如果你有一段時間沒關(guān)注過全球手機(jī)廠商排名了，不妨仔細(xì)看看2011年第一季度的全球手機(jī)發(fā)貨量數(shù)據(jù)—諾基亞、三星和LG依然像兩年前一樣占據(jù)三甲，但索尼愛立信和摩托羅拉早已落榜，取而代之的是蘋果，還有中國的中興通訊。

　　蘋果上榜毫無懸念，而中興的表現(xiàn)多少有些令人意外。雖然你身邊或許很少有人使用這個品牌的手機(jī)，但來自市場咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics和IDC的數(shù)據(jù)顯示，在這個季度，中興手機(jī)出貨量達(dá)到1500萬部。

　　在中興所有的手機(jī)終端銷售中，海外市場占到了70%左右，華為手機(jī)更有75%的銷售份額是在海外完成的。

　　2010年9月，當(dāng)華為開始在歐洲大力推廣獨(dú)立品牌IDEOS系列的Android智能手機(jī)時，中興的獨(dú)立品牌Android智能手機(jī)Blade已經(jīng)在芬蘭連續(xù)8周保持同檔銷量冠軍，數(shù)度蟬聯(lián)英國電信運(yùn)營商Orange的智能手機(jī)銷量第一名。幾乎在同一時間，中興智能手機(jī)進(jìn)入美國市場，與電信運(yùn)營商Verizon達(dá)成協(xié)議，銷售中興另一款Android智能手機(jī)—Salute，雙方聯(lián)合開發(fā)的第一款智能手機(jī)也即將在今年后半年面世。

　　兩家公司選擇了共同的成長路徑—從低端機(jī)+貼牌，轉(zhuǎn)向高端智能手機(jī)產(chǎn)品+獨(dú)立品牌。單就手機(jī)終端的銷售而言，中興更勝華為一籌。

　　尤其在歐洲市場：2010年，中興手機(jī)與歐洲幾乎所有運(yùn)營商展開了合作，銷量實現(xiàn)超過100%的增長。中興通訊的財報數(shù)據(jù)顯示：中興手機(jī)在法國、英國和德國的市場銷售份額分別占到了5.6%、3.5%和3.8%。“這一年我們在歐洲實現(xiàn)了規(guī)模化的發(fā)展。”中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系歐洲經(jīng)營部總經(jīng)理林強(qiáng)說。

　　這些比例都不算高，但對從2004年開始就借助電信設(shè)備銷售而進(jìn)行手機(jī)海外布局的中興來說，這些數(shù)據(jù)意味著它終于獲得了入門的資格，可以嘗試著直接與消費(fèi)者打打交道了。

　　由于海外運(yùn)營商主導(dǎo)手機(jī)銷售的商業(yè)模式，手機(jī)廠商的品牌形象必須在電信運(yùn)營商的利益和消費(fèi)者的偏好之間維系某種微妙的平衡。在這方面，中興很快找到了學(xué)習(xí)的對象—宏達(dá)電(HTC)。“這家公司給我們帶來了很大的思維沖擊，”中興通訊執(zhí)行副總裁何士友對《第一財經(jīng)周刊》說。同屬亞洲公司和貼牌公司起家的宏達(dá)電憑借產(chǎn)品的口碑特色，以及與運(yùn)營商長期的合作關(guān)系成為風(fēng)靡歐洲的智能手機(jī)品牌，其“謙卑卓越”(Quietly Brilliant)的形象已深入人心。

　　中興也總結(jié)了蘋果iPhone的成功秘決。“一是品牌力，二是創(chuàng)新能力，三是供應(yīng)鏈，最后都指向了用戶體驗”。中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系首席技術(shù)官闞玉倫對《第一財經(jīng)周刊》說。他說中興并無意復(fù)制iPhone的成功奇跡，但它能幫助整個團(tuán)隊領(lǐng)悟智能手機(jī)的本質(zhì)。

　　闞玉倫領(lǐng)導(dǎo)著一個4000多人的研發(fā)團(tuán)隊，辦公室分布在上海、南京、西安、成都、深圳，還包括歐洲和美國。不過大部分研發(fā)工作由中國的團(tuán)隊承擔(dān)，不到100人的海外團(tuán)隊負(fù)責(zé)跟蹤新技術(shù)和制定本地化的產(chǎn)品策略。“從1998年做手機(jī)開始，研發(fā)團(tuán)隊每年都在以10%的速度擴(kuò)張。”闞玉倫說。

　　研發(fā)部門大多數(shù)人負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)和硬件的適配，以及針對性的應(yīng)用開發(fā)。手機(jī)的用戶界面(UI)設(shè)計和交互研究也屬于研發(fā)部門，不過這類高端工作也部分外包給了韓國和日本的手機(jī)設(shè)計公司。為了配合運(yùn)營商的需求，中興也需要幫助運(yùn)營商做一些定制服務(wù)。

　　這還不足以真正讓一款智能手機(jī)變酷。2010年推出第一款基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)時，中興就試圖與谷歌洽談深度合作。

　　隨著Android陣營急劇膨脹，為了確保用戶在高端智能手機(jī)上的使用體驗，同時維系A(chǔ)ndroid系統(tǒng)本身的穩(wěn)定和自身的商業(yè)利益，谷歌專門啟動了CTS(Compatibility Test Suite)兼容性測試，只有通過測試的設(shè)備才能獲得Android的商標(biāo)和程序商店Android Market的權(quán)限。谷歌甚至不惜背負(fù)“Android越來越壟斷”的質(zhì)疑，將大量非一線手機(jī)廠商擋在了更高級版本Android系統(tǒng)的授權(quán)門外。

　　2011年初，中興與三星、摩托羅拉和HTC并列，成為谷歌第一批Android2.3授權(quán)的合作伙伴。不久后一款定位旗艦級的中興智能手機(jī)Skate就及時搭載了最新的Android2.3操作系統(tǒng)。

　　為了這樣的高端形象，中興必須接受在某些事情上的無可選擇—應(yīng)用芯片只能有兩家主要供應(yīng)商：高通和NVIDIA—它們在雙核微處理器上的性能和低功耗上的優(yōu)勢無可比擬。這項支出占到中興智能手機(jī)成本的20%左右。在另一項至關(guān)重要的支出上也不能太計較成本—顯示屏采購也占了一部中興智能手機(jī)20%的成本。這也是目前包括摩托羅拉和三星在內(nèi)的高端Android智能手機(jī)價格普遍居高不下的原因。

　　但是，中興仍堅持將中高端智能手機(jī)的價格拉低至150美元甚至100美元—其它主流廠商報價通常在200美元以上。因為對一個新來者來說，沒有什么比成本優(yōu)勢更能俘獲運(yùn)營商的心。