1、兩兄弟多年來(lái)經(jīng)營(yíng)著一家旅行箱生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量很好，產(chǎn)品也很暢銷，后來(lái)兄弟分家，老大專注箱包生產(chǎn)，老二出去闖蕩做品牌，近期小米找到老大，希望定做一千萬(wàn)個(gè)小米牌旅行箱，簽約之后老二質(zhì)問(wèn)老大為什么堵死自己的品牌夢(mèng)想，老大苦著臉回答：這么大訂單，你要我怎么辦?

　　小米有品牌、渠道，自然想拓展任何能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，只要能在小米商城銷售，估計(jì)很少有企業(yè)能忍得住誘惑，即使與手機(jī)根本沾不到一點(diǎn)邊。

　　2、蘇州有個(gè)貝昂好像很有名，原因是格力空氣凈化器出來(lái)說(shuō)抄襲了自己的設(shè)計(jì)，其實(shí)小米空氣凈化器上市前，一度曾經(jīng)與貝昂走的很近，小米希望收購(gòu)或投資貝昂，可惜最后沒(méi)有談攏，結(jié)果小米投資了另外一家公司，現(xiàn)在雖然小米空氣凈化器賣的也一般，不過(guò)可以肯定的是貝昂賣的更不好。

　　不是小米投資的每一家企業(yè)都賣的很好，不過(guò)至少小米可以帶來(lái)品牌和巨大的營(yíng)銷效應(yīng)，貝昂如果接受了小米投資未必一定能賣好，不過(guò)不接受要賣好更難。

　　3、華恒之前是一家蝸居合肥的嵌入式終端研發(fā)公司，已經(jīng)成立十幾年，雖然可以維持不過(guò)一直不溫不火，2013年黃汪找到雷軍，希望獲得投資，除乎很 多人的意料，雷軍的順為和小米真的投資了四千萬(wàn)，半年不到小米手環(huán)上市，一年不到改名華米的華恒估值3.5億美元成功融資3500萬(wàn)美元，一年之后小米電 子稱上市，華米應(yīng)當(dāng)是小米智能硬件拓展投資的最佳樣板。

　　有朋友說(shuō)小米手環(huán)沒(méi)什么，小米電子秤也沒(méi)什么，從技術(shù)上講沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)華恒能運(yùn)營(yíng)十幾年不倒已經(jīng)說(shuō)明黃汪是個(gè)聰明人，過(guò)去十幾年缺的也不是技術(shù)而是品牌、市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，而這些正式小米的專長(zhǎng)，華米的成功也就很正常。

　　智能硬件拼的不是技術(shù)，而是營(yíng)銷和資源，當(dāng)別人還在為手環(huán)尋找應(yīng)用熱點(diǎn)，因?yàn)樾∶淄顿Y，找華米合作的供應(yīng)商和合作伙伴已經(jīng)踏破了華米的門檻，騰訊要推出微信運(yùn)動(dòng)不是華米找上門而是主動(dòng)去敲華米的大門，這些是一家普通智能硬件初創(chuàng)公司無(wú)論如何也沒(méi)有的資源。

　　4、小米電子稱上市一直缺貨，朋友找老杳幫忙要了幾個(gè)F碼，老杳第一次見(jiàn)識(shí)什么是F碼，送給朋友，結(jié)果這些從來(lái)沒(méi)有到過(guò)小米商城的朋友因?yàn)?9元的電子稱都捎帶購(gòu)買了幾百元的其他商品，甚至包括老杳不屑一顧的米兔，好像還不便宜。

　　小米已經(jīng)不僅是一家手機(jī)公司，還是中國(guó)第三大電子商務(wù)公司，當(dāng)然人家賣的商品都是自家品牌，至于這些商品的出處，看看前面三個(gè)案例就會(huì)明白。

　　5、無(wú)論是大陸的阿里巴巴還是米國(guó)的亞馬遜，全球最大的電子商務(wù)公司都曾推出或想推出自由品牌的智能手機(jī)，可惜亞馬遜推出過(guò)至今成了雞肋，阿里巴巴 一度都曾確定發(fā)布會(huì)的日期，最終夭折轉(zhuǎn)而投資魅族，好像京東甚至蘇寧都推出或想推出定制手機(jī)，不過(guò)至今為止尚未有任何成功的先例。

　　一個(gè)初創(chuàng)的手機(jī)品牌，小米五年做到了，不僅智能手機(jī)成了大陸市場(chǎng)的霸主，而且小米商城成了大陸銷售額位居第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里巴巴市值超過(guò)2000億美元，京東市值接近500億美元，你說(shuō)小米該值多少錢?

　　2014年11月，老杳曾寫過(guò)一篇《小米最終競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電商不是手機(jī)公司》的文章，有些朋友看過(guò)，有些朋友沒(méi)看過(guò)，最后貼在這里，作為補(bǔ)充，至于小米是家什么公司，未來(lái)會(huì)成為什么公司，自己判斷吧。

　　小米最終競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電商不是手機(jī)公司

　　小米被很多媒體稱為手機(jī)行業(yè)的顛覆者，嚴(yán)重點(diǎn)更被某些媒體稱作血洗了手機(jī)行業(yè)，真的如此嗎?

　　其實(shí)過(guò)去三年小米手機(jī)給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)的撼動(dòng)不是在銷量而在觀念。

　　小米手機(jī)推出前，小米被手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視、蔑視，小米手機(jī)熱銷后，大家感到更多的擔(dān)心和對(duì)未來(lái)的看不準(zhǔn)，到現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們開(kāi)始坦然， 因?yàn)槌淦淞?，小米是手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到顛覆者的深度和力度。小米作為新進(jìn)入者找到一塊新領(lǐng)域：電商銷售，并成為這個(gè)領(lǐng)域暫時(shí)的領(lǐng)先者，其實(shí)至今 為止通過(guò)電商銷售的所有手機(jī)市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)不超過(guò)20%。

　　不過(guò)小米對(duì)行業(yè)的影響顯而易見(jiàn)，電商也被行業(yè)認(rèn)可代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，不過(guò)未來(lái)真正贏得電商手機(jī)的卻未必是小米的高性價(jià)比模式，也未必是小米為代 表的MIUI模式，無(wú)論產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，手機(jī)依舊是消費(fèi)電子品，能否被消費(fèi)者認(rèn)可，手機(jī)的品質(zhì)、時(shí)尚、功能和品牌才是決定一家公司站穩(wěn)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　2013年小米依舊火爆，市場(chǎng)份額也依舊節(jié)節(jié)攀升，不過(guò)2013年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌表現(xiàn)最佳的卻不是小米，vivo、OPPO、華為等無(wú)論從銷量、 利潤(rùn)各方面考量都有過(guò)之無(wú)不及，特別是OPPO、vivo，作為智能手機(jī)行業(yè)的后起之秀，相對(duì)去年的進(jìn)步要遠(yuǎn)大于小米，與追求性價(jià)比的小米不 同，vivo、OPPO追求的是唯美，手機(jī)單價(jià)也遠(yuǎn)高于同配置的小米，兩家公司的崛起說(shuō)明手機(jī)作為消費(fèi)電子品，并沒(méi)有脫離行業(yè)的基本規(guī)律，電商只不過(guò)是手 機(jī)行業(yè)新增加的一種營(yíng)銷方式而已。

　　什么是手機(jī)行業(yè)的基本規(guī)律，產(chǎn)品和品牌決定一切，相信這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)改變，小米的崛起印證了這一點(diǎn)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)的高性價(jià)比滿足了部分消費(fèi)者的需 求，vivo、OPPO今年的爆發(fā)也印證了這一點(diǎn)，唯美的手機(jī)設(shè)計(jì)也滿足了一部分消費(fèi)者的需求，雖然Apple擁有智能手機(jī)最完善的生態(tài)鏈條，一旦 iPhone本身創(chuàng)新不足也會(huì)嚴(yán)重影響其市場(chǎng)份額同樣驗(yàn)證了這一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌高度決定了一個(gè)公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)公司而言小米的純電商模式是否值得借鑒分歧很大，一類廠商認(rèn)為只要品牌溢價(jià)能力足夠高完全沒(méi)必要將傳統(tǒng)渠道與電商剝離就象apple三 星，大陸像步步高等持有類似觀點(diǎn);一類則另辟獨(dú)立電商品牌希望降低渠道費(fèi)用以免自家相殘，以其人之道應(yīng)對(duì)小米模式，如金立、oppo等，那種方式更適合? 只有等待時(shí)間檢驗(yàn)。

　　早晚大家會(huì)發(fā)現(xiàn)小米的最終競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是手機(jī)公司而是京東、天貓、易訊等，小米改變的也不是手機(jī)的行業(yè)規(guī)則而是電商的商業(yè)模式，手機(jī)只不過(guò)是小米用來(lái) 發(fā)力電商的敲門磚，隨著小米不斷推出新產(chǎn)品如電視、機(jī)頂盒、各種手機(jī)配件甚至路由器等，在小米業(yè)務(wù)中的比重會(huì)越來(lái)越輕，手機(jī)在經(jīng)歷了一段動(dòng)蕩后還是會(huì)回歸 行業(yè)本質(zhì)。原因很簡(jiǎn)單，性價(jià)比固然是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的因素之一，但絕對(duì)不是唯一的因素，甚至不是最重要的因素，小米如果不能在手機(jī)本身創(chuàng)新十足，單單依靠 性價(jià)比和商業(yè)模式很難成為手機(jī)行業(yè)的霸主，當(dāng)然小米會(huì)成為手機(jī)行業(yè)的一種存在，也會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

　　不看好大多數(shù)傳統(tǒng)手機(jī)公司簡(jiǎn)單挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，不是這些公司手機(jī)做得不夠好，也不是因?yàn)閮r(jià)格不夠便宜，否則像google五兒子一類的手機(jī)早就火 爆，而是傳統(tǒng)手機(jī)出身的人大都還不會(huì)恰當(dāng)?shù)男麄髯约杭爱a(chǎn)品，要么吹得太大爆了要么吹得太小萎了，當(dāng)然最難得還是如何讓那些傻x粉絲一心一意?；蛘哒业侥切?傻x粉絲群。電商只是手機(jī)銷售的方式之一即使未來(lái)也不會(huì)成為唯一，目前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)粉絲文化更不代表手機(jī)的未來(lái)。

　　也許你不喜歡老杳對(duì)粉絲的蔑視，實(shí)話講老杳一點(diǎn)也不喜歡粉絲這個(gè)詞，相信如果大家知道了湖南衛(wèi)視等那些假粉絲做戲的真相也會(huì)嗤之以鼻，可以尊敬、喜 歡一個(gè)人或一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)必要要盲從或崇拜，有朋友見(jiàn)面對(duì)老杳說(shuō)“是你的粉絲”，老杳總是立刻糾正：謝謝關(guān)注。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品當(dāng)然要考慮消費(fèi)者需求，提高到粉絲的 高度老杳感覺(jué)就有點(diǎn)過(guò)了，夫妻尚且會(huì)離婚，這世界沒(méi)有一心一意的粉絲，更沒(méi)有永遠(yuǎn)忠心耿耿的消費(fèi)者。

　　三十年河西、三十年河?xùn)|，手機(jī)行業(yè)的變革可能要縮到三年甚至兩年，小米抓住了去年，vivo、OPPO抓住了今年，明年怎么樣現(xiàn)在說(shuō)還為時(shí)尚早，不過(guò)屬于那些持續(xù)創(chuàng)新者無(wú)疑。