勇于冒險

　　2000年，聯想還只是一個領先的國內廠商;而今，聯想已經成為國際知名企業(yè)。從本土走向國際，聯想實現了華麗的蛻變，而這份成功，少不了英特爾FAE團隊的努力。

　　韓鳳禮記得，那段時間，他和同事經常帶聯想研發(fā)團隊去美國英特爾總部談合作項目。而“促成聯想的客戶研發(fā)團隊和英特爾臺式機架構實驗室的合作”，也是他當時最大的心愿。

　　“我們帶著聯想的研發(fā)團隊去美國。希望聯想借助英特爾臺式機架構實驗室的技術支持，做成世界上第一臺奔騰四2.0GHz超小機箱概念產品。”雖然設想非常美好，可是對總部實驗室愿不愿意合作的問題，韓鳳禮和自己的團隊卻沒有底氣。畢竟以當時的技術手段這種設計非常具有挑戰(zhàn)性, 英特爾臺式機架構實驗室當然希望與國際上頂尖的廠商合作，確保項目成功，而當時的聯想，還是一家國內公司,在國際上還沒有多少知名度，研發(fā)隊伍規(guī)模不大,經驗還不夠豐富, 并且當時的總部試驗室對中國廠商也缺乏了解.

　　結果不出所料，洽談一開始就遭遇了挫折。韓鳳禮至今還記得英特爾研發(fā)團隊的態(tài)度，“他們很猶豫，擔心和聯想合作的項目能否成功。”

　　為了打消英特爾實驗室一方的猶疑，韓鳳禮和同事不氣餒，“我們每天白天和他們在實驗室談方案, 晚上再和聯想談到次日凌晨一點半，連續(xù)進行了三天。除了技術方案的論證，我們也和總部的同事們培養(yǎng)感情，加深彼此的關系。最終我們要靠過硬的方案和不言放棄的精神改變他們的想法。”

　　這個項目的成功實施帶來了很多契機。“借住這次合作項目，聯想研發(fā)團隊不僅掌握了整個產品研發(fā)的流程，以及技術手段和方法，研發(fā)能力也得到了全面提升。”

　　2001年，在英特爾臺式機架構實驗室的支持下，聯想臺式機概念創(chuàng)新產品——泰山面試，這是世界上第一臺奔騰四2.0GHz超小機箱的設計，并在IDF上展示,以聯想泰山團隊為核心,采用泰山相關技術的正式產品獲得了IDF創(chuàng)新大獎，使得聯想亮相國際舞臺，韓鳳禮和他的團隊自然也是倍感欣慰，“從沒料到這個項目能夠獲得總部試驗室的鼎力支持，也從沒想過這個項目會這么成功!通過這個項目，我也深深到體會到勇于冒險，不斷挑戰(zhàn)自己，就能贏得了更多的機會。”

　　因時而動

　　談到對聯想的支持模式，韓鳳禮更強調它的“特殊性”，“聯想曾經是一個本地廠商，但是2006年收購了IBM的PC業(yè)務，成為國際廠商。不久，聯想將全球臺式機的研發(fā)中心移至北京，也成為英特爾首家進行從產品定義、規(guī)劃、設計等方面都進行本地支持的伙伴。而英特爾所有的技術支持大本營當時還都在美國，我們必須迅速變革模式，建立全方位的本地化支持體系。”

　　聯想2006年的重大變革，讓英特爾中國的FAE們猝不及防。“因為聯想的市場已經跨越了中國，走向了國際。而我們當時沒有合適的模式來對應聯想的發(fā)展。我們是本地的支持資源，我們需要更新我們的知識，需要迅速提升支持水平和力度。”

　　為了支持聯想的國際化，英特爾也快速把設計和資源轉移到亞太地區(qū)，“磨合的過程很艱難，但我們還是僅僅用了一年多的時間，在2007年就成功地建立了聯想國際化技術支持模式，建立了與英特爾總部直接有效的溝通渠道。”

　　在與聯想的合作中，韓鳳禮和他的FAE團隊要跟著客戶的步伐不斷調整自己的工作模式。“我們也遇到過結構的調整，支持模式的改變，作為支持團隊，我們必須因時而動，與客戶一起成長。”

　　現在的韓鳳禮擔任著北京FAE聯想支持團隊的經理，帶領七員大將與自己并肩作戰(zhàn)。聯想的支持業(yè)務越做越系統，而韓鳳禮也越發(fā)感到自己肩上的責任之重大。

　　“在英特爾內部我們代表客戶，面對客戶我們就代表英特爾。楊敘要求我們一半時間在公司，一半時間在客戶。” 也許，正是這種特殊的角色，讓韓鳳禮工作的關鍵點落在如何與客戶很好地融合這樣的問題上。

　　人常說，時光會磨平激情。在韓鳳禮身上，我們似乎找不到時光鏤刻的印痕。他說：“我很享受FAE的工作，因為在這個崗位上，你在同業(yè)界頂尖的人合作,技術創(chuàng)是永恒的旋律, 每天都會面臨新的挑戰(zhàn)，并且苦中有甜,所以我在這個領域做十幾年，依然樂在其中。” 而對未來，韓鳳禮認為，隨之產業(yè)的發(fā)展已及與OEM合作模式的改變，他和他的團隊知識模式也要不斷調整，要成為全面發(fā)展的通才，并說，在未來的挑戰(zhàn)中，也會發(fā)現更多的機遇。