2013年，小米的手機出貨量首次超越華為，小米手機只以電商作為銷售渠道取得了巨大的成功，這讓華為之震驚。華為開始研究小米的營銷模式，那時候華為手機的銷量，主要還是依靠運營商定制，運營商渠道鋪貨速度太慢，一款手機從談判、合作到公開發(fā)售，需要消耗大量時間，這使得華為一些性價比極高的新品錯失了最佳的市場銷售時機。因此余承東表示，電商運營商、線下渠道將一起成為未來華為手機的三大銷售方式。在模仿小米的道路上，華為憑借P6、榮耀系列的產(chǎn)品開啟絕地反擊。

　　今年以來，華為的手機手機銷量已經(jīng)反超了小米。根據(jù)國外市場研究機構(gòu)TrendForce公布的2015年第三季度中國智能手機各品牌所占市場份額及排名情況統(tǒng)計，華為以18.7%的市場份額奪得第一，不僅將會完成出貨量1億大關(guān)的目標，最終出貨量可能觸及1.1億臺，而小米和聯(lián)想，市場份額都是12.7%，分別居于第二、第三名。

　　小米的平臺戰(zhàn)略能夠獨樹一幟，那是因為互聯(lián)網(wǎng)正在深層次的介入我們的生活，小米踩對了風(fēng)口浪尖，所以能夠迎風(fēng)而上。而華為利用了小米的營銷模式，再加上其多年積累的核心技術(shù)最終一騎絕塵，而且還能走得更遠、更持久。聯(lián)想完全走了一條不同的路，想通過收購摩托羅拉穩(wěn)固市場地位，這條看似“捷徑”之路，反而走的愈加艱難和曲折，重組之后的聯(lián)想面臨更加復(fù)雜的企業(yè)文化、企業(yè)管理以及產(chǎn)品戰(zhàn)略定位等挑戰(zhàn)。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略之?dāng)?/strong>

　　2010年，在聯(lián)想控股的年終大會上，柳總宣布聯(lián)想正式成立手機部門MIDH (Mobile Internet and Digital Home)。柳總問劉軍：“你打算怎么跟蘋果競爭?”劉軍的回答是：“蘋果的產(chǎn)品是很好，但是用戶的需求是多方面的，不一定是一款蘋果手機就能滿足所有用戶的需求。我想我們該從需求出發(fā)，多給用戶選擇，一定會有我們的機會?！?/p>

　　劉軍所說的按用戶需求，就是我們常說的聯(lián)想“機?！睉?zhàn)略，不得不說，聯(lián)想通過“機?！睉?zhàn)略取得了不錯的戰(zhàn)績，并屢次通過價格卡位來爭得市場份額，比如率先推出千元機A60。在2010年到2013年，這些中低端的智能手機通過親民的價格為許多當(dāng)時的功能機用戶提供了人生的第一臺智能手機。

　　但是，“機海”戰(zhàn)術(shù)同時也導(dǎo)致聯(lián)想的內(nèi)部品牌混亂，從黃金斗士，到樂檬，到神奇工場，從配置到外觀，自成系列。聯(lián)想可用的資源很多，但是沒有形成合力。后來并入摩托羅拉移動業(yè)務(wù)，讓聯(lián)想的產(chǎn)品更加混亂。

　　摩托羅拉移動端品牌口碑本來是不錯的，當(dāng)聯(lián)想并購摩托羅拉時，很多國外用戶對聯(lián)想并不了解，對摩托羅拉也產(chǎn)生排斥。另外，在對外營銷上到底是打著聯(lián)想的牌子還是摩托羅拉的牌子，聯(lián)想曾經(jīng)很長一段時間都徘徊未定，用戶對聯(lián)想的品牌更加混亂?？傊?，聯(lián)想并入摩托羅拉1+1<2。

　　而且，聯(lián)想一直在用PC的錯誤打法在打造移動業(yè)務(wù)。在PC上，人們已經(jīng)習(xí)慣千篇一律的微軟操作系統(tǒng)，而聯(lián)想人的慣性思維到了手機的戰(zhàn)場，眾多的手機產(chǎn)品里都是毫無特色的UI設(shè)計。隨著智能手機用戶的快速增長，用戶們對于手機界面變得越來越挑剔，而此時聯(lián)想的手機產(chǎn)品在UI體驗上越來越無法滿足用戶的需求。

　　與此同時，小米選擇了一條截然不同的路，和蘋果一樣，小米把資源都放在一到兩款產(chǎn)品上。一方面可以集中研發(fā)和制造資源，另一方面可以用降低的運營成本和售后成本。其實，小米的長處不在于硬件設(shè)計和制造，而在于MIUI。通過學(xué)習(xí)蘋果并不斷的優(yōu)化MIUI的用戶體驗，可以說MIUI很快成為在中國接受程度最高的定制系統(tǒng)。

　　2014年，華為放棄機海戰(zhàn)術(shù)，宣布第二年砍掉70%的產(chǎn)品;同一年底，三星放棄機海戰(zhàn)術(shù)，宣布第二年砍掉30%的產(chǎn)品。此時的聯(lián)想，卻沒有采取措施。

　　近日，聯(lián)想宣布取消聯(lián)想手機品牌，徹底并入摩托羅拉，楊元慶甚至裁掉了劉軍，換任陳旭東為聯(lián)想移動總裁。但是，時至今日，手機紅海愈加深入，此時扭轉(zhuǎn)方向的聯(lián)想能否還有機會，還有待考驗。

　　驕兵必敗

　　毛主席曾說，“虛心使人進步，驕傲使人落后?！?。穩(wěn)重、不斷進取是聯(lián)想給一直以來給我們的深刻印象，但是，隨著聯(lián)想并購IBM、摩托羅拉之后，其心態(tài)變得愈加膨脹。

　　曾有一位新員工給楊元慶發(fā)了一封郵件，毫不客氣地提出了一大堆尖銳的問題，比如“走入聯(lián)想，我們每個人就開始有IT精英的感覺，滿口的專業(yè)術(shù)語，動輒就言‘我們要給中國人提供……生活’，促銷、推廣，開個會，你聊兩句，我發(fā)個言，就拍板OK了，這是建立在真正科學(xué)的調(diào)查基礎(chǔ)上的嗎?我們是否真正了解客戶?”他還指出，聯(lián)想在一直引以為榮的服務(wù)上有嚴重的“自戀情結(jié)”，因為聯(lián)想所津津樂道的很多東西其實是用戶一點都不關(guān)心的。

　　據(jù)說后來楊元慶特地將此郵件推薦給全體員工，并做了如下的評語：“它讓我們警醒，閉門造車、自以為是的決策、工作方式并不少見;往往我們自以為是為客戶考慮，實際上卻是南轅北轍。”

　　贏得PC市場的世界第一激發(fā)了聯(lián)想的膨脹心理，聯(lián)想在手機業(yè)務(wù)的也一直堅信自己能做到世界第一，但并未有大刀闊斧的行動。在手機市場的激烈競爭下，高傲的聯(lián)想未免過于樂觀，想復(fù)制PC的成功過于想當(dāng)然了。

　　不忘初心是雷軍一直在強調(diào)的，小米這幾年發(fā)展迅猛，而雷軍始終在以此警告自己的團隊。聯(lián)想并入摩托羅拉之后，極大增強了其銷售渠道優(yōu)勢，然而，想必聯(lián)想也未料及一個中國公司的國際化、重組之難。而且，移動端的核心地位愈加凸顯，而留給聯(lián)想的時間并不多，聯(lián)想更需要回歸初心，腳踏實地。

　　2004年2月18日，在香港召開2003財年第三季度業(yè)績發(fā)布會時，楊元慶對過去三年的“檢討”有三點：一是“對市場預(yù)期偏于樂觀，致使目標定的太高”，二是“對中國加入WTO后中國市場競爭局面變化的估計不足”，三是“自己對多元化業(yè)務(wù)的拓展和管理能力還很稚嫩”，“對復(fù)雜性估計不足”。

　　馬云曾說，“世界上唯一不變的就是變化本身”。聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略是在擁抱多元化，然而在移動業(yè)務(wù)上確實有點“反應(yīng)遲鈍”了。