中國擁有全球最大的電子制造體系，吸引了全球各類電子供應鏈企業(yè)的目光，共同營造了全球最為龐大又最為復雜的電子供應鏈生態(tài)。隨著各類物流和在線交易的發(fā)展，中國的電子元器件供應鏈與時俱進，形成全新的供應鏈格局分布，特別是2022年的半導體缺貨讓很多供應鏈企業(yè)開始重新審視中國市場的供應鏈生態(tài)變化。

作為一家來自于美國的創(chuàng)新的電子部件和邏輯解決方案的全球領導型公司， IBS Electronics依靠在質量控制、供應鏈管理和技術支持方面的豐富經(jīng)驗，以及在全球采購和產(chǎn)品流動方面嚴格高效的控制，形成了自己獨特的市場競爭優(yōu)勢和客戶資源，并且通過高效的亞洲、歐洲和美洲的團隊構成的全球采購網(wǎng)絡,可以為客戶提供一系列的完善的解決方案。

疫情期間，IBS Electronics亮相2022年慕尼黑華南電子展，除了展出了面向通信、汽車電子和醫(yī)療電子等行業(yè)、的半導體元件、機電產(chǎn)品、材料以及替代元件解決方案之外，還面向中國市場強調了企業(yè)的供應鏈優(yōu)勢，并傳遞了他們應對中國市場供應鏈變化的新策略。

IBS Electronics中國區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng接受本刊視頻采訪

IBS Electronics中國區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng介紹，IBS Electronics是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081認證的授權特許分銷商，更是提供創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領導者。該公司通過在亞洲、歐洲和美國均設有辦事處的全球采購網(wǎng)絡，為各個行業(yè)的領先原始設備制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供廣泛的綜合采購解決方案。中國市場是IBS Electronics近年來著力開拓的市場區(qū)域，他認為，中國市場地域遼闊，潛力巨大，IBS Electronics的優(yōu)勢可以很好地契合眾多中國本地客戶的供應鏈需求，從而為客戶提供優(yōu)質的供應鏈服務。IBS Electronics在供應商與客戶之間創(chuàng)建一條能無限延展且具有多樣選擇性的完整的供應鏈，通過運營一個全球性的采購網(wǎng)絡，增加了供應鏈的靈活性，降低訂單交付成本和庫存成本投資，并幫助客戶優(yōu)化資產(chǎn)。Stanley Ng特別提到，IBS可以被看成是低價格的電子元件采購資源(EPS)和產(chǎn)品提供商, 同時能保證質量,技術以及產(chǎn)品物流的及時。

供貨問題是過去一兩年供應鏈廠商不可回避的話題，作為一家以現(xiàn)貨和貿易為主的供應商，IBS Electronics同樣構建了自己的全球倉儲競爭優(yōu)勢。Stanley Ng介紹，IBS Electronics在深圳、香港、美國都有倉庫， “囤貨不是我們的風格，我們會根據(jù)客戶的訂單需求，盡可能優(yōu)化庫存數(shù)量，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到需要的貨物即可”。另一方面，應對全球化供貨模式的變化，IBS Electronics公司開始推動自身業(yè)務的全面“數(shù)字化”轉型，比如針對中國市場網(wǎng)絡供應的業(yè)務模式越來越受歡迎，計劃于2023年上線新官網(wǎng)，新官網(wǎng)將支持找料、詢價、下單等。預計在完成“數(shù)字化”之后，公司內部的流程將更透明，客戶的需求也能得到更快的響應。

IBS Electronics在亞洲已經(jīng)耕耘20多年，Stanley Ng介紹公司在亞洲各國均設有銷售點，并且還在逐步提升在亞洲市場的滲透力度。在中國市場方面，IBS Electronics進入中國已經(jīng)有16年之久，目前公司在華運營總部設立在深圳，擁有完整的銷售、采購、售后服務、技術支持和市場等職能部門，Stanley Ng強調公司在中國市場的目標是在未來擴展更多的區(qū)域市場，“中國其他地區(qū)的供應鏈需求越來越旺盛，我們需要在更多市場尋找機會，我們會依托華南市場的成功經(jīng)驗和運營中心的優(yōu)勢，逐步向國內其他重點城市擴展業(yè)務。目前已經(jīng)在上海、天津、蘇州、成都、重慶等主要城市設置了銷售辦公室，并且配備了FAE以提供更貼近客戶的本地化技術支持，未來還會在有需求的城市開設更多分支機構?！?/p>

談及中國供應鏈市場的特殊性，Stanley Ng重點強調了本地化設計鏈的重要性。他表示，中國市場并不僅僅是世界工廠，本地化設計的價值正在逐漸體現(xiàn)。對于分銷商來說，僅僅滿足供應鏈的需求是遠遠不夠的，要在中國市場取得更好的市場份額，深度介入設計鏈是必不可少的。針對這一情況，IBS Electronics在中國市場更加突出了為客戶提供整套技術方案的業(yè)務模式。作為一家善于為客戶提供個性化增值服務的分銷商，IBS Electronics現(xiàn)在為客戶提供的是全方位的供應鏈和設計鏈服務，涵蓋從最基礎的元器件產(chǎn)品，到模塊化解決方案，還有技術性的整體解決方案。如果能夠更好地在客戶工程師設計開始之初就能夠參與到設計中，就能夠更好地去建立后續(xù)供應鏈服務的優(yōu)勢，從而帶來更多的市場機遇，不過這就對分銷商的技術實力和FAE人員素質提出了很高的要求，Stanley Ng指出，跨國分銷商的FAE是目前公司重點招募的崗位，也是要求很高的一個崗位，“既要懂外語、懂技術，還要懂得如何與本地客戶進行交流。”