2、戰(zhàn)場(chǎng)：千軍搶過(guò)“獨(dú)木橋”

教育產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇來(lái)了，這對(duì)農(nóng)長(zhǎng)霖來(lái)說(shuō)既有好消息也有壞消息。好消息是經(jīng)過(guò)一年落地實(shí)踐，今年團(tuán)隊(duì)要開(kāi)始加速業(yè)務(wù)布局，壞消息是他們面臨的挑戰(zhàn)開(kāi)始增多——技術(shù)層面，場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜和多樣化，他們的機(jī)器視覺(jué)算法需要不斷做調(diào)整適應(yīng)；人力方面，專(zhuān)業(yè)的AI人才短缺，招人也是件難事；市場(chǎng)方面，很多公司開(kāi)始進(jìn)軍教育信息化產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

教育是個(gè)政策導(dǎo)向明顯的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)國(guó)家支持教育信息化和智慧教育的政策一出，資本、技術(shù)、人力紛紛涌入，千軍搶過(guò)“獨(dú)木橋”，農(nóng)長(zhǎng)霖坦誠(chéng)，目前遇到的難題主要就是競(jìng)爭(zhēng)。

上文提到的河南某高校案例中，愛(ài)華的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是國(guó)內(nèi)某安防頭部廠(chǎng)商。這些頭部廠(chǎng)商也注意到校園對(duì)于信息化的巨大需求，許多要求相對(duì)簡(jiǎn)單的學(xué)校，就會(huì)優(yōu)先考慮大廠(chǎng)商的產(chǎn)品，因?yàn)榇髲S(chǎng)商在行業(yè)的積累更久、產(chǎn)品成熟、門(mén)類(lèi)齊全。

無(wú)法與大廠(chǎng)商的品牌影響力競(jìng)爭(zhēng)，愛(ài)華只能進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，為那些具有特殊要求的客戶(hù)提供細(xì)致的定制化服務(wù)。在河南高校宿舍案例中，校方其實(shí)提出了一些特殊的需求——人走斷電、人臉識(shí)別兼容刷卡、可通過(guò)App給管理員推送超時(shí)未歸學(xué)生信息等。

但校方發(fā)現(xiàn)大廠(chǎng)商的方案很難完全滿(mǎn)足特殊需求，都是現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不適合做特殊定制。因此，這給了愛(ài)華盈通團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)，但是這對(duì)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)也會(huì)提升，因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)的要求各不相同，他們需要耗費(fèi)很多精力處理硬件、技術(shù)及場(chǎng)景難題。例如，有的學(xué)校要求晚上能夠識(shí)別人臉，那么就需要換紅外攝像頭方案；有些項(xiàng)目時(shí)間要求緊，那么就得臨時(shí)調(diào)配大量人力來(lái)支持。

“在這樣的環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)是正常的，但我們需要找準(zhǔn)自己的位置，靈活應(yīng)對(duì)?！鞭r(nóng)長(zhǎng)霖告訴雷鋒網(wǎng)，戰(zhàn)略上，公司堅(jiān)持提供客制化定制化方案，優(yōu)先要滿(mǎn)足客戶(hù)需求；具體做法上，公司會(huì)靈活調(diào)派人力和技術(shù)支持；商務(wù)上，視情況采取階梯價(jià)格，爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

不僅是傳統(tǒng)的安防巨頭想要打開(kāi)教育市場(chǎng)，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在布局智慧教育。今年3月，阿里釘釘無(wú)招發(fā)布“未來(lái)校園”解決方案，想通過(guò)整合軟硬件生態(tài)，來(lái)布局校園信息化市場(chǎng)。

阿里釘釘也曾與愛(ài)華盈通接觸，據(jù)農(nóng)長(zhǎng)霖透露，釘釘計(jì)劃使用愛(ài)華盈通的人臉識(shí)別考勤算法，但目前正處在評(píng)估階段。不過(guò)，愛(ài)華盈通目前只是釘釘可選供應(yīng)商之一，是否采用存在變數(shù)，這需要他們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，不管是技術(shù)還是成本。

“BAT入場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)促進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向成熟，這是好事。不過(guò)，他們的產(chǎn)品或多或少與我們的產(chǎn)品存在交集，那么我們的產(chǎn)品說(shuō)不定他們哪天也會(huì)去做。”關(guān)于巨頭入場(chǎng)及與巨頭的合作，農(nóng)長(zhǎng)霖也表達(dá)了自己的一些擔(dān)憂(yōu)。所以，留給愛(ài)華盈通們的時(shí)間其實(shí)并多，趁巨頭轉(zhuǎn)身調(diào)整之際，加速落地更多學(xué)校場(chǎng)景、快速迭代產(chǎn)品和技術(shù)，將產(chǎn)品技術(shù)的壁壘做深，對(duì)市場(chǎng)做快速反應(yīng)和調(diào)整，才是必要的。

談及未來(lái)前景，農(nóng)長(zhǎng)霖還是很樂(lè)觀(guān)。他認(rèn)為，從社會(huì)層面看，中國(guó)人口眾多，當(dāng)下人們對(duì)教育的重視超過(guò)以前任何一個(gè)階段；政策層面，國(guó)家今年又提出教育現(xiàn)代化2035，支持力度越來(lái)越大；學(xué)校層面，從愛(ài)華與校方的溝通來(lái)看，學(xué)校在提升安全、管理效率及教育質(zhì)量方面的需求很大，所以校園的市場(chǎng)潛力“相當(dāng)大”，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈。

乘著教育信息化的東風(fēng)，不斷涌入其中的資本、技術(shù)和人才，終將在智慧教育的戰(zhàn)場(chǎng)廝殺。

本文轉(zhuǎn)自雷鋒網(wǎng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)至雷鋒網(wǎng)官網(wǎng)申請(qǐng)授權(quán)。

原文章地址為智慧教育，千軍搶過(guò)“獨(dú)木橋”