市場規(guī)劃：產品定義客戶說了算

　　產品研發(fā)完成最多只能證明一個公司的技術實力，并不代表能夠獲得市場的認同，技術型初創(chuàng)企業(yè)因產品不適合市場需求而被迫關門的不乏其例。盡管成立了七年多，但新岸線除了當年的T-MMB之外似乎在市場上并沒有太多聲音，這實際上也和他們成立之初就沒有過多考慮產品的商用化與市場化有關。“公司幾年前剛成立的時候就是想辦成一個一流的實驗室，招了很多清華大學、東南大學的博士來做課題，根本不懂如何做銷售，”楊宇欣對早前的企業(yè)經營指導思想并不諱言。“但我們后來發(fā)現產品光性能好是不夠的，必須要了解市場真正的需求，要懂得怎樣賣出去。”

　　俗話說知恥而后勇，正是意識到了這一不足，新岸線于是開始著力打造市場推廣與銷售體系，相繼從ARM、nVidia、AMD等國際知名企業(yè)挖來經營人才擔任高管，這些人在市場上摸爬滾打多年，更加熟悉用戶的需求，因而大大提高了新岸線產品的市場化進程。“現在我們的芯片定義完全是客戶說了算，不再像以前那樣由研發(fā)人員拍腦袋決定，”楊宇欣說道。“市場部門提出對芯片的價格和性能要求，以及完成時間節(jié)點，研發(fā)部門則以此作為工作目標。”

　　一個典型的例子就是那個曾吸引無數人眼球的NS2816，盡管芯片在性能上絕對領先，但市場反應卻遠沒有達到預期。通過用戶調查，他們發(fā)現在當前市場環(huán)境下該芯片的性能過于超前，完全不能適應實際用戶的需求。于是新岸線從2011年調整了產品開發(fā)方向，在NS2816基礎上推出“低功耗版”NS2816M，專門針對移動設備應用。和2816相比，2816M仍然是雙核A9架構以及40nm工藝，帶有高性能多核2D和3D圖形處理器，最高支持高清1080p@30Hz視頻解碼，以及1920x1080/1440x900/1280x1024和1024x768等圖像輸出，但不同的是芯片主頻由2GHz降到了1.2GHz，同時取消了100M以太網接口和SATA II接口，這樣的直接結果就是功耗的大幅降低，最高只有700mW，板級功耗不超過2W，大大延長了移動設備的待機時間。2012年第一季度，該公司將推出新一代低成本低功耗雙核A9芯片，傳聞主頻將達到1.5GHz，而功耗只有400mW，同時芯片面積進一步縮小，在成本上更具競爭力，目標直指平板電腦和智能手機市場。

　　目前手機和平板電腦正全面進入GHz時代，此時雙核處理器成為高端產品的標配，無論是蘋果的iPhone 4S、iPad 2還是三星的Galaxy SII。國際半導體巨頭如高通、德州儀器、nVidia等也紛紛發(fā)布了各自的雙核處理器，積極進行市場布局，業(yè)界普遍認為2012年將是雙核市場全面爆發(fā)的一年，因此新岸線雙核A9處理器的推出正可謂恰如其時，到目前為止，新岸線的NS2816M仍是國內唯一可量產的雙核平臺，后續(xù)再搭配自己開發(fā)的3G基帶芯片，更成為國內絕無僅有的能夠提供AP+BP套片方案的芯片供應商，這也是新岸線跟國內其他AP廠商相比的優(yōu)勢所在。隨著方案以及產業(yè)鏈資源的進一步成熟，相信將為廣大中國手機和平板電腦制造商提供更加多樣而靈活的選擇，面對細分市場開發(fā)出有針對性的系統(tǒng)應用方案。

　　“另外我們還為未來的發(fā)展在技術上做了很多儲備，例如我們開始對ARM目前最先進的處理器內核Cortex-A15的研究，以及開發(fā)28納米技術等，但市場需求沒有起來之前我們不再會盲目啟動，”楊宇欣說道。作為一家以高技術起點為基礎的企業(yè)，新岸線的技術實力不容小覷，如今該公司在產品商用化道路上又邁出了堅實的一步，未來在市場上絕對是一支不可輕視的力量。在新岸線公司總部前臺以及會議室里，我們看到多處墻上都貼著“生于憂患，死于安樂”的條幅，這大概是公司在時時刻刻提醒自己的員工保持危機感，不要因一點點的成功而沾沾自喜。經過前期的不懈努力，新岸線開始逐漸進入收獲的季節(jié)，我們也希望他們能夠在技術創(chuàng)新的道路上持續(xù)耕耘，為智能設備系統(tǒng)制造商提供多樣化解決方案，幫助本土企業(yè)在移動互聯(lián)時代打造差異化核心競爭優(yōu)勢。