在此背景下，斯凱網(wǎng)絡(luò)開發(fā)了專門針對國產(chǎn)手機(jī)的MiniJ應(yīng)用平臺，該平臺不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在極惡劣的硬件環(huán)境下流暢運行斯凱網(wǎng)絡(luò)稱為“MRP”格式的軟件，更關(guān)鍵的是，采用免費授權(quán)模式。這些優(yōu)勢使斯凱網(wǎng)絡(luò)的MiniJ平臺很快取代了Java在國產(chǎn)手機(jī)上的地位，其上運行的MRP軟件格式也成為斯凱的另一個代名詞。

　　經(jīng)過幾年積累，MiniJ平臺捆綁的國產(chǎn)手機(jī)數(shù)量已十分驚人。“游俠小屋”是國內(nèi)最早的MRP用戶論壇之一，其創(chuàng)辦人賴秋森在統(tǒng)計可運行MRP軟件的國產(chǎn)手機(jī)平臺后發(fā)現(xiàn)，“國產(chǎn)手機(jī)中的大品牌和大多數(shù)山寨機(jī)基本上都集成了斯凱的平臺”。這是一個并不遜于諾基亞和蘋果等開發(fā)的高端智能手機(jī)的龐大市場。有分析指出，2008年的國產(chǎn)手機(jī)與山寨機(jī)之和已接近五大國外品牌手機(jī)，約占中國手機(jī)市場的一半。研究機(jī)構(gòu)iSuppli的統(tǒng)計數(shù)字則顯示，2008年中國手機(jī)市場規(guī)模約為2.2億部。

　　技術(shù)和免費并非MiniJ迅速上位的全部原因，斯凱網(wǎng)絡(luò)類似免費版AppStore的盈利模式更將手機(jī)制造商從單純地應(yīng)用軟件付費的一方轉(zhuǎn)變成從中獲利的一方。宋濤對《環(huán)球企業(yè)家》表示，MiniJ上的軟件除了自己開發(fā)的，大多數(shù)由其它內(nèi)容提供商開發(fā)，斯凱網(wǎng)絡(luò)的收入主要來自用戶在軟件使用過程中的增值業(yè)務(wù)付費和軟件推廣傭金。目前，手機(jī)游戲是用戶最愿意為之付費的應(yīng)用，與網(wǎng)游類似，收費游戲和道具消費等都是消費點。

　　手機(jī)廠商的獲利則主要來自于平臺收入分成。雖然宋濤并未透露MiniJ平臺每年收益及具體分成比例，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士對《環(huán)球企業(yè)家》透露，手機(jī)游戲的每用戶平均營收(ARPU)一般在每月1元左右，而手機(jī)廠商是其中最大的獲益者，“有的廠商最多要分走其中的一半”。該人士還透露，斯凱網(wǎng)絡(luò)這樣規(guī)模的平臺運營商每年的平臺收入“肯定有上億元”，但由于商業(yè)鏈條涉及環(huán)節(jié)多，最后收益約為總收入的20%左右，即每年數(shù)千萬元。

　　在此鏈條中，斯凱網(wǎng)絡(luò)憑借龐大的平臺裝機(jī)量，對下游供應(yīng)商掌握著強(qiáng)大的話語權(quán)。一位曾經(jīng)的SP業(yè)者向《環(huán)球企業(yè)家》描述了與斯凱商討合作的過程：當(dāng)時雙方打算共同開發(fā)一個手機(jī)動態(tài)菜單，憑借斯凱的技術(shù)實力功能開發(fā)并不是問題，但SP希望一次性付清研發(fā)費用，斯凱卻只接受按比例分成的做法，同時動態(tài)菜單前三位的內(nèi)容必須分配給斯凱一個。雖然合作最終不了了之，但斯凱網(wǎng)絡(luò)在業(yè)內(nèi)的地位給對方留下深刻印象：“他們的開發(fā)實力已經(jīng)幾乎可以壟斷整個行業(yè)，上海、北京的同類公司都會找他們進(jìn)行合作。”

　　斯凱網(wǎng)絡(luò)的低調(diào)同樣令合作者驚訝，它幾乎不做宣傳和產(chǎn)品推廣，自己網(wǎng)站上的介紹內(nèi)容都甚少。賴秋森認(rèn)為這在很大程度上是為了避免被人破解或模仿：“任何產(chǎn)品只要在互聯(lián)網(wǎng)上流傳開，就可能出現(xiàn)破解類產(chǎn)品，就像Java應(yīng)用那樣。”但相比模仿，破解還只是小問題。這個行業(yè)雖然需要一定技術(shù)門檻，但并非高不可攀，宋濤表示目前已有數(shù)十家與MiniJ平臺類似的競爭對手出現(xiàn)。

　　斯凱網(wǎng)絡(luò)龐大的平臺裝機(jī)量自然是這些后來者難以比擬的，但要將裝機(jī)量轉(zhuǎn)化成真金白銀并不容易。下載量最大的是免費的手機(jī)QQ、手機(jī)MSN和飛信等即時通訊軟件，用戶真正愿意為之付費的軟件下載還是相對少數(shù)。原因仍是價格與帶寬這兩個老生常談的因素，因此，在宋濤看來，現(xiàn)在的手機(jī)應(yīng)用平臺市場才剛起步：“真正的大發(fā)展要靠3G，靠運營商降低資費、提高帶寬。”

　　假設(shè)萬事俱備，斯凱網(wǎng)絡(luò)在足夠廣闊的未來手機(jī)應(yīng)用市場上有多大成長空間?看好其未來的大有人在，紅杉資本早在2007年就已投資這家公司，提前押注手機(jī)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。但斯凱的成長瓶頸也非常明顯：其在國產(chǎn)手機(jī)和山寨機(jī)上的壓倒性優(yōu)勢也意味著這個市場的增長規(guī)模某種程度上就是其成長的天花板。要說服諾基亞等強(qiáng)勢國際品牌捆綁某一專有格式的手機(jī)中間件平臺近乎不可能的任務(wù)，對方的長開發(fā)周期也與擅長“短平快”的斯凱截然迥異，而在產(chǎn)業(yè)鏈中最為強(qiáng)勢的移動運營商更非斯凱所能左右的力量。如何讓出身“草根”的斯凱網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)更大的終端覆蓋面、成為一家十億元級別的公司，甚至建立中國手機(jī)應(yīng)用市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是有待宋濤探索和實現(xiàn)的更大的理想。