“重返”千元機(jī)市場(chǎng)

　　然而在前兩年，手機(jī)廠商們發(fā)力的重點(diǎn)還在于渠道的擴(kuò)展。希望借著京東、蘇寧等電商平臺(tái)的力量推廣，盤(pán)活自家的線上渠道。你可能并不認(rèn)識(shí)某些品牌的創(chuàng)始人，但關(guān)注手機(jī)行業(yè)的人一定認(rèn)得那些年在發(fā)布會(huì)上簽約簽到手軟的胡勝利。

　　圖：胡勝利(左)和林斌(右)在京東小米戰(zhàn)略簽約儀式

　　然而平臺(tái)簽約的廠商多了，大家都上了一條船，曾經(jīng)的平臺(tái)助推，只是換成了你一天我一天的“超級(jí)品牌日”，借此虹吸效應(yīng)，將營(yíng)業(yè)額集中在某一日，商家獲得了宣傳必需的漂亮數(shù)據(jù)，但大家都是平臺(tái)合作伙伴，產(chǎn)品與品牌的孱弱最終還是無(wú)法獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。最后的贏家還是收獲了“買(mǎi)手機(jī)上XX”的各大電商平臺(tái)。

　　但至少那些曾經(jīng)主攻線下市場(chǎng)的品牌，都到了各大電商平臺(tái)來(lái)開(kāi)店，增加了線上渠道。與此同時(shí)，曾經(jīng)線上賣(mài)機(jī)的品牌則開(kāi)始下沉，并美其名曰“新零售”。線上與線下品牌界限開(kāi)始模糊，固守一方的品牌都將面臨巨大的生存壓力。

　　對(duì)于邊緣廠商來(lái)說(shuō)，由于并不具備支持溢價(jià)的品牌粘性，也不具備研發(fā)技術(shù)的積累，所以想要從頭部廠商手中搶奪市場(chǎng)難度極高。好在國(guó)內(nèi)二三線城市來(lái)說(shuō)，由于居民購(gòu)買(mǎi)力有限，在購(gòu)機(jī)時(shí)價(jià)格成為了決策的重要因素，千元機(jī)市場(chǎng)有著較高的活力。

　　而這些廠商通常已經(jīng)有很長(zhǎng)的OEM、ODM歷史，例如聯(lián)想是早前“中華酷聯(lián)”之一、諾基亞背后的HMD又是富智康(富士康科技集團(tuán)旗下子公司)。對(duì)于如何利用成熟的供應(yīng)鏈打造一款性價(jià)比超群的手機(jī)更是爐火純青。于是二線品牌開(kāi)始面向三四線城市，打響了“農(nóng)村包圍城市”的千元機(jī)價(jià)格戰(zhàn)。

　　成也低價(jià)、敗也低價(jià)，毫無(wú)用戶粘性的千元機(jī)市場(chǎng)成為了廠商們緊緊抓住的救命稻草。想要活著，就要有銷量，在成千上萬(wàn)的用戶中，哪怕大浪淘沙般僅僅留下少量種子用戶，也是品牌未來(lái)復(fù)興的星星之火。

　　當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入殘酷的“淘汰期”，沒(méi)有理想必將由盛轉(zhuǎn)衰，但活著，才有資格談理想。對(duì)于“華米OV”這樣的頭部廠商，雖然享受著聚光燈下的神采奕奕，但同時(shí)也只有不停創(chuàng)新才能夠留在舞臺(tái)的中央。對(duì)于想要在市場(chǎng)中分得一杯羹的挑戰(zhàn)者，解決“溫飽”之后，遲早也要走上讓用戶“消費(fèi)升級(jí)”的道路上來(lái);而對(duì)于安于現(xiàn)狀，將“價(jià)格”看作唯一希望的廠商，注定會(huì)隨著基尼系數(shù)的兩極分化走向窮途末路。