此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，曾經(jīng)以三四線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主力來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的局面將被打破。這點(diǎn)不難理解，雷軍曾說(shuō)OV的成功在于“信息不對(duì)稱(chēng)”，因?yàn)樵酵欢€(xiàn)，信息越透明，在三四五線(xiàn)城市用戶(hù)不知道里面的東西到底值多少錢(qián)，更不知道還可以有別的可選擇。之所以造成這樣的局面，歸根結(jié)底在很大程度上是由大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息基礎(chǔ)建設(shè)不完善所導(dǎo)致的。然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，為用戶(hù)打開(kāi)了外面世界，映入眼簾的除了別的手機(jī)品牌外，還有更多的購(gòu)買(mǎi)渠道。

　　還有一點(diǎn)值得考量的是，曾經(jīng)的90后、電子小白等消費(fèi)群體如今已步入消費(fèi)升級(jí)階段，他們喜歡的是比vivo定位更高段位的手機(jī)品牌，譬如，三星、蘋(píng)果、華為等。那么可想而知，留給vivo的空間還有多少呢?

　　其次，廣告、明星代言等營(yíng)銷(xiāo)手段優(yōu)勢(shì)不再。如果說(shuō)線(xiàn)下渠道是vivo曾經(jīng)獲勝的左手，那么營(yíng)銷(xiāo)手段則是vivo獲勝的右手。

　　從電視臺(tái)廣告到綜藝節(jié)目冠名，再到各路明星的代言，在vivo的狂轟濫炸下，確實(shí)提高了品牌知名度，也為其帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量。但是眼下，vivo面對(duì)的困境更多的不是品牌知名度如何觸達(dá)更多人群，而是品牌調(diào)性，也就是說(shuō)如何成功霸占一二線(xiàn)的高端用戶(hù)。換言之，如果再用廣告、明星代言等套路推廣營(yíng)銷(xiāo)，不僅已有的用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生審美疲勞、產(chǎn)生脫敏現(xiàn)象，而且想要獲取高端用戶(hù)的支持，顯然僅靠這些手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　更何況，在嘗到營(yíng)銷(xiāo)手段的甜頭看，其它廠商也大施拳腳展開(kāi)肉搏戰(zhàn)。以前根本就不用代言的手機(jī)企業(yè)也開(kāi)始紛紛走上明星代言路，并且走上了一段更加“娛樂(lè)化”的營(yíng)銷(xiāo)道路，比如華為、小米、一加等。隨著明星代言大熱，一方面正如其它媒體所言，留給vivo可選擇的明星會(huì)逐漸減少，另一方面還會(huì)增加代言的費(fèi)用。這就倒逼vivo不得不去尋找新的營(yíng)銷(xiāo)路子，但是總的來(lái)看，無(wú)論選擇何種營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于整個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)講，都不像技術(shù)實(shí)力那樣具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，護(hù)城河很容易被攻破。

　　第三，靠打技術(shù)牌進(jìn)城為時(shí)已晚。提及vivo，相信更多人印象是高價(jià)低配，的確，從vivo的宣傳來(lái)看，始終以拍照，充電，HiFi等為主提升價(jià)格，從而回避關(guān)鍵核心部件CPU。以vivo x20為例，處理器是中端的驍龍660，ram是ddr3單通道，rom是emmc，額頭下巴全都有，并非真正意義上的全面屏，然而卻要兩千多起。與之相比，與vivo x20擁有差不多同等配置的華為X7、小米Note3卻便宜很多。

　　然而，面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的群雄圍攻進(jìn)以及撲面而來(lái)的下滑危機(jī)，再加上對(duì)一二線(xiàn)城市高端市場(chǎng)的垂涎，vivo不得不大打技術(shù)牌。

　　眾所周知，科技創(chuàng)新、技術(shù)差異化等是手機(jī)廠商進(jìn)步的原動(dòng)力，也是手機(jī)廠商的突圍之道。但是，這點(diǎn)放vivo身上似乎不太成立。拿今年vivo發(fā)布的屏下隱形指紋識(shí)別、DSP拍照技術(shù)、全新的解碼芯片和耳放技術(shù)來(lái)說(shuō)，暫且不論這幾項(xiàng)技術(shù)是否是自主研發(fā)，也暫且不論技術(shù)是否成熟。從vivo的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，不外乎想要憑此獲取一二線(xiàn)城市的高端用戶(hù)，擺脫低配高價(jià)的標(biāo)簽，從而扭轉(zhuǎn)下滑危機(jī)。

　　表明看來(lái)，合情合理，但是別忘vivo是靠鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)和廣撒網(wǎng)的門(mén)店起家，這些用戶(hù)關(guān)注的恰恰不是vivo產(chǎn)品的科技元素。對(duì)于一二線(xiàn)城市的高端用戶(hù)來(lái)講，他們雖然會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的性能，但是更為關(guān)注的卻是品牌調(diào)性，而手機(jī)廠商固有的標(biāo)簽一旦建立卻很難打破。從高端市場(chǎng)打入低端市場(chǎng)是順勢(shì)而為，而從低端市場(chǎng)打入高端市場(chǎng)是逆勢(shì)而上，其中難易程度不難理解，這好比蘋(píng)果產(chǎn)品從一二線(xiàn)城市流入三四五線(xiàn)城市，用戶(hù)認(rèn)可程度可想而知。

　　還有一點(diǎn)值得考量進(jìn)去的是，技術(shù)的研發(fā)并非一朝一夕形成的，是一場(chǎng)馬拉松，需要高額的資金投入，以及漫長(zhǎng)的時(shí)間等待，而vivo每年還需要巨額的廣告投入以及密集的線(xiàn)下店也需要投入巨額的資金，這樣一來(lái)，難免會(huì)有資金的壓力。這么看來(lái)，vivo發(fā)力技術(shù)雖然是好事，但是卻容易顧此失彼，奪取高端市場(chǎng)不得，反而失去低端市場(chǎng)的用戶(hù)。

　　而當(dāng)下，vivo的當(dāng)務(wù)之急，是提高品牌調(diào)性，試想，一個(gè)曾被貼上廠妹、村姑專(zhuān)用機(jī)標(biāo)簽的手機(jī)。想要大舉進(jìn)攻高端市場(chǎng)，僅僅提高科技含量就夠了嗎?

　　最后，祝愿vivo越來(lái)越好!