上世紀八十年代末，一款名叫PROTEL的EDA軟件成為電子設計者的首選。那時，適逢PROTEL軟件的制造商Altium將總部從澳大利亞遷到美國硅谷。用CTO Aram Mirkazemi的話說，“澳大利亞并不是適合技術快速發(fā)展的地方，于是我們當時決定將總部搬至美國硅谷，1991年，PROTEL成為唯一一個全球電子設計產品，那是我們的起步。”

　　時隔20年后，Altium管理層又一次決定“遷都”，不過這次的目標不是美國硅谷，而是中國上海。2011年上半年，Altium看到中國市場的巨大潛力以及市場對于物聯網的需求和相關的政策扶持，決定將位于澳大利亞悉尼的全球總部遷移至中國上海，全球領導層也舉家遷移至上海，以期更加貼近中國市場，并通過發(fā)力中國市場輻射全球。

　　Altium公司CTO Aram Mirkazemi

　　“在悉尼，我們堅信物聯網是未來的發(fā)展趨勢。而物聯網發(fā)展具有很大的挑戰(zhàn)，有很多挑戰(zhàn)比如架構上的，公司如Altium是不可能逾越的，只有政府才有實力應付。放眼全球，在澳大利亞、美國都沒有政府這層土壤。”這位1991年加入Altium的老將Aram Mirkazemi，中途曾離開Altium，但幾經輾轉，終于沒能離開最初的基業(yè)，于2012年被委任為Altium的首席技術官。

　　聽這位Altium的老朋友講述Altium的歷史，除了兩次遷都之外還有幾大產品----一體化的電子設計平臺PROTEL、擴展DXP平臺至網絡、提供供應鏈資訊、建立工程內容管理系統等等。這個規(guī)模不大的公司擁有的全球用戶卻不少，貴在其能“借勢而上”。

　　來中國做物聯網

　　“物聯網的復雜程度在于其牽扯著不同技術層面的專業(yè)度，機械、嵌入式、電子設計、云這些方面的挑戰(zhàn)都要處理好，要達到這幾個領域的有機結合，就要提供一個開放的技術平臺，”Altium公司的CEO Kayvan Oboudiyat解釋進軍物聯網的原因時說道，“物聯網的應用只有可能在開放的環(huán)境下才能承載這么大量的開發(fā)需求。所以要打造 ‘設備的生態(tài)系統’，物聯網的實現是各個設備生態(tài)系統有機地互聯。”

　　Altium公司CEO Kayvan Oboudiyat

　　此外，中國正在從“中國制造”轉向“中國設計”，Altium除了看準中國的物聯網大潮之外，也迎合了中國從制造轉向設計的工具方面的需求。

　　那么一個傳統的軟件商，怎樣使“中國設計”成為現實，又怎樣打造互聯網的開放平臺呢?

　　開放+戰(zhàn)略合作

　　既然放出了這樣的狠話，就需要有策略和扎實的功底做基礎。Altium的策略是開放+戰(zhàn)略合作，同時輔以打造客戶中心和增強能力。

　　“以往幾十年的開發(fā)過程中，我們一直致力于將完全包裝好的工具提供給用戶，但這是一個相對封閉的一體化工具，這在當初的電子設計領域是非常好用的。但隨著技術的發(fā)展，我們的平臺要朝著開放的方向走，我們要讓它成為開發(fā)物聯網各種應用的平臺。這種轉變也標志著Altium從以產品開發(fā)為中心轉到以應用開發(fā)為核心。”Altium首席營銷官Frank Hoschar解釋“開放”的戰(zhàn)略時這樣說。據他表示，這一開放的平臺將滿足機械、嵌入式、電子設計、云等方面的研發(fā)需求。

　　為此，Altium將向中國的工具和IP供應商開放Altium DXP開發(fā)平臺，實現規(guī)模化和定制化;通過AltiumLive及擴展的DXP平臺，為中國企業(yè)提供建立起生態(tài)系統的強大基礎;允許第三方公司設計app并在Altium的生態(tài)系統中發(fā)布，甚至可以用Altium的Morfik技術拓展其自身的生態(tài)系統;提供SDK給中國企業(yè)及合作伙伴，使其具備在Altium Designer上設計app的技術能力;提供中國企業(yè)豐富的解決方案，幫助他們建立智能產品自動化管理，從而實現企業(yè)向其客戶的開放。

　　CEO Kayvan Oboudiyat表示，平臺開放正在開展的過程中，預計今年上半年會有成果發(fā)布。

　　同時，戰(zhàn)略合作也是Altium重要的戰(zhàn)略之一，Kayvan Oboudiyat強調，Altium將注重提供給客戶機械、嵌入式、電子設計、云這幾方面的能力。

　　預計戰(zhàn)略合作伙伴計劃進一步也將于今年上半年公布。