就在上周，第8年的亞馬遜Prime Day促銷(xiāo)來(lái)了?？赡苁菄?guó)內(nèi)剛結(jié)束618還沒(méi)緩過(guò)勁，也可能是亞馬遜電商在國(guó)內(nèi)越來(lái)越四平八穩(wěn)，今年的Prime Day對(duì)于國(guó)內(nèi)商家和消費(fèi)者似乎少了一絲興奮和熱情。

圖源：微博 @跨境操盤(pán)手

不過(guò)對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，今年可以算得上“贏麻”。Prime Day銷(xiāo)售破記錄，今年成為有史以來(lái)銷(xiāo)量最好的一屆大促：亞馬遜不但甩開(kāi)了中年危機(jī)，而且還回春了。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

在官網(wǎng)，亞馬遜自豪地公布數(shù)據(jù)：短短兩天時(shí)間，世界各地的Prime會(huì)員購(gòu)買(mǎi)超3.75億商品，高于2022年的3億件；共計(jì)數(shù)百萬(wàn)筆的交易共為消費(fèi)者節(jié)省超25億美元，換算成人民幣也是“百億補(bǔ)貼”了。

圖源：Adobe Blog截圖

第三方給出的數(shù)據(jù)同樣印證亞馬遜這次Prime Day活動(dòng)的成功。長(zhǎng)期觀察美國(guó)消費(fèi)者電商消費(fèi)習(xí)慣的Adobe Analytics 數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在兩天內(nèi)瘋狂消費(fèi)127億美元，與2022年相比有所增長(zhǎng)。

Prime會(huì)員是平臺(tái)的核心消費(fèi)者，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的主力軍。去年P(guān)rime Day， 亞馬遜的大促“雞血”打不動(dòng)。買(mǎi)家看個(gè)熱鬧，賣(mài)家集體躺平。于是亞馬遜在10月份趁著黑五在北美和歐洲的15個(gè)市場(chǎng)又加場(chǎng)Prime Early Access Sale（Prime會(huì)員早享日）促銷(xiāo)試圖拉高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)果兩天賣(mài)出了1億件商品，和7月的1.0差了不少。

去年的Prime Day表現(xiàn)并不好 圖片來(lái)自digitalcommerce360

Prime Day這個(gè)名字經(jīng)常被人誤認(rèn)為是所謂“會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì)”，這也讓其他友商摩拳擦掌，勢(shì)要與亞馬遜搶奪客戶(hù)。把不想掏腰包充亞馬遜會(huì)員的用戶(hù)搶過(guò)來(lái)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

美國(guó)本土電商平臺(tái)，著急在Prime Day開(kāi)始前收割流量，塔吉特和沃爾瑪辦起了Circle "Week" 和 Plus "Week"。

Target Circle Week活動(dòng)時(shí)間為：7月9日~7月15日
Walmart Plus Week活動(dòng)時(shí)間為：7月10日~7月13日

從時(shí)間上看，兩家平臺(tái)的促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)間早于亞馬遜Prime Day，結(jié)束時(shí)間晚于Prime Day。有國(guó)內(nèi)電商購(gòu)物節(jié)提前開(kāi)始預(yù)售的“那味兒”了，明擺著不希望亞馬遜獨(dú)占鰲頭。

Temu首頁(yè)放出低至一折的信息，很是誘人 圖源：Temu

依靠“地板價(jià)”在北美高歌猛進(jìn)的Temu化身為一元店，低至一折的信息如同“江南皮革廠倒閉了”一樣反復(fù)刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，清倉(cāng)大甩賣(mài)濃度過(guò)高，不惜賠錢(qián)也要蹭上Prime Day期間的流量高峰。截至發(fā)稿前，這場(chǎng)降價(jià)狂歡仍在繼續(xù)。

無(wú)論有無(wú)門(mén)檻，促銷(xiāo)力度如何，如同京東的618之于中國(guó)電商，亞馬遜Prime Day在8年運(yùn)作之后也成為了北美年中購(gòu)物季的代名詞。在這個(gè)基礎(chǔ)之上進(jìn)一步看亞馬遜的熱銷(xiāo)品類(lèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越會(huì)過(guò)日子了。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)與洞察公司Numberator每年都會(huì)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，品玩Global結(jié)合該公司數(shù)據(jù)，整理出最近三年亞馬遜Prime Day熱銷(xiāo)品類(lèi)圖。

圖源：品玩Global

2023年，受調(diào)查的消費(fèi)者中，高達(dá)28%購(gòu)買(mǎi)了家居用品（Home Goods），26%購(gòu)買(mǎi)了生活必需品（Hosehold Essentials），24%購(gòu)買(mǎi)了服飾鞋履（Apparel & Shoes）。

消費(fèi)電子（Consumer Electronis）和智能家居（Smart Home Devices）的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)比例與2022年相比有所下滑。今年的健康保健（Health & Wellness）和護(hù)膚美妝（Beauty &Cosmetics） 的總合比往年的健康與美妝（Health & Beauty）更高。

Numerator還公布了銷(xiāo)量最高的5款商品（根據(jù)銷(xiāo)售量，而非銷(xiāo)售額）

1.Temptations Cat Treats（貓糧）
2.Amazon Fire TV Stick（電視棒）
3.Liquid I.V. Packets（速溶飲品）
4.Echo Dot 5（智能音響）
5.Blink Outdoor Camera（安防攝像頭） 

2022年，銷(xiāo)量最高的5款產(chǎn)品是（根據(jù)銷(xiāo)售量，而非銷(xiāo)售額）

1.Amazon Fire TV Stick（電視棒）
2.Echo Dot 4th Generation（智能音響）
3.Echo Show（帶屏智能音響）
4.Dawn Dish Soap（洗潔精）
5.Kasa Smart Plug Mini（智能插座）

消費(fèi)者對(duì)智能設(shè)備的熱情有所下滑，買(mǎi)沖泡的速溶固體飲料而非直接買(mǎi)功能飲料，也有些消費(fèi)降級(jí)的意思?！霸倏嗖荒芸嘭堖洹?，飼主們瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)為寵物大量囤糧。

事實(shí)上，美國(guó)2022年7月的通脹率為8.5%，該數(shù)值在今年6月已下降至新低的3%。盡管如此，消費(fèi)者們顯然還是把Prime Day當(dāng)作囤積生活必需品的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜特意強(qiáng)調(diào)幫助消費(fèi)者省錢(qián)，Temu亮出擊穿地板的價(jià)格，都表明消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越精打細(xì)算了。不知道是不是疫情改變了消費(fèi)者的價(jià)值觀，生活必需品的消費(fèi)降級(jí)伴隨對(duì)健康、護(hù)膚、美妝品類(lèi)支出的增加。

對(duì)于中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，Prime Day除了是促銷(xiāo)活動(dòng)，也是摸清海外消費(fèi)者喜好的窗口。毫無(wú)疑問(wèn)，他們需要性?xún)r(jià)比更高的生活必需品，更高品質(zhì)、滿(mǎn)足更高層級(jí)需求的商品也存在巨大機(jī)會(huì)。

題圖來(lái)源：利用Midjourney和Canva制作