作為手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都是我們的客戶，與其展開(kāi)合作都是我們的機(jī)會(huì)。三種3G制式各有優(yōu)點(diǎn)，但無(wú)論哪種制式想要獲得發(fā)展，都需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共同努力，需要得到消費(fèi)者的最終認(rèn)可。從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，不同制式的手機(jī)之間并沒(méi)有明顯差距。WCDMA手機(jī)可能先跑一步，TD手機(jī)可能晚跑一步，但這并不會(huì)成為取得多少市場(chǎng)份額的決定性因素。先跑一步可能有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但后跑者可以吸取先跑者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。TD手機(jī)在兩年內(nèi)就發(fā)展到今天這樣的水平，非常了不起。在國(guó)外，WCDMA手機(jī)是經(jīng)過(guò)很多年的積累才做到比較成熟的。

　　TD發(fā)展需產(chǎn)業(yè)鏈共同努力

　　劉曉明:TD是我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，政府、運(yùn)營(yíng)商、芯片企業(yè)、終端廠商都在努力推動(dòng)TD的發(fā)展，中興通訊在TD領(lǐng)域的投入情況如何?取得了哪些成績(jī)?

　　何士友：中興通訊非常重視在TD領(lǐng)域的發(fā)展。早在2003年，公司就啟動(dòng)了TD手機(jī)的研發(fā)工作;2004年組建了TD研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)只有10個(gè)人;2005年，中興通訊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)增至100人;2006年達(dá)到200人;2007年達(dá)到500人。截至目前，中興通訊的TD研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)到700人規(guī)模。除了維持幾百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)之外，中興通訊在TD研發(fā)方面的年均投入達(dá)到2億元。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)3G終端市場(chǎng)中，中興通訊TD制式終端2008年銷售額超過(guò)3億元，在中國(guó)移動(dòng)的兩次招標(biāo)中均獲得25%以上的份額，TD上網(wǎng)卡已經(jīng)占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)中國(guó)TD終端產(chǎn)品第一品牌的位置。

　　劉曉明:TD的發(fā)展得到了運(yùn)營(yíng)商、芯片企業(yè)、終端企業(yè)的大力支持。不過(guò)從目前看，TD在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、TD/GSM互操作、芯片、終端等方面還存在一些問(wèn)題。你認(rèn)為T(mén)D的廣泛商用還需要在哪些方面取得突破?

　　何士友：TD發(fā)展到今天，非常難得，凝結(jié)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的智慧和汗水。TD與WCDMA、CDMA2000相比，在商用方面還存在一定的差距，這是TD產(chǎn)業(yè)鏈必須正視的問(wèn)題。當(dāng)然，我們也看到，這種差距在不斷縮小。從終端角度看，TD最需要完善的還是芯片環(huán)節(jié)。與國(guó)外那些有過(guò)多年技術(shù)積累和商用經(jīng)驗(yàn)的芯片企業(yè)相比，中國(guó)的芯片企業(yè)還有很多需要提高的地方。在TD領(lǐng)域，無(wú)論是對(duì)芯片還是對(duì)整機(jī)，國(guó)家都出臺(tái)了一系列支持發(fā)展的政策，這對(duì)于TD的加速成熟是十分重要的。TD是中國(guó)自主創(chuàng)新的一項(xiàng)重大成果，它的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)一大批自主創(chuàng)新項(xiàng)目的發(fā)展，尤其能夠帶動(dòng)芯片、整機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)如果總是使用外國(guó)的技術(shù)，那么對(duì)它的發(fā)展是極為不利的，這是產(chǎn)業(yè)界將推動(dòng)TD發(fā)展上升為國(guó)家利益高度的原因。作為手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中興通訊一直將支持TD的發(fā)展視為光榮而艱巨的任務(wù)，未來(lái)在TD領(lǐng)域會(huì)義無(wú)反顧地走下去。中興通訊會(huì)把在WCDMA上的成熟經(jīng)驗(yàn)共享到TD手機(jī)上，助推TD終端加速成熟。TD的發(fā)展不是中國(guó)移動(dòng)或者中興通訊某一家企業(yè)的事情，而是產(chǎn)業(yè)鏈共同的事情。

　　另外不得不談的就是TD的國(guó)際化問(wèn)題。從目前TD終端市場(chǎng)來(lái)看，主要還是被國(guó)內(nèi)企業(yè)所主導(dǎo)。但我認(rèn)為，隨著TD的不斷成熟，國(guó)際企業(yè)一定會(huì)加入終端市場(chǎng)的角逐，畢竟這些企業(yè)不可能拒絕中國(guó)這么大的市場(chǎng)。但在市場(chǎng)發(fā)展前期，他們有可能持觀望態(tài)度。這就需要我們中國(guó)廠商共同努力，將TD市場(chǎng)做起來(lái)。TD是一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，我不希望只有中國(guó)企業(yè)在做TD。實(shí)際上，只有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)才能做大。

　　系統(tǒng)研發(fā)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　劉曉明:一直以來(lái)，中興通訊的手機(jī)銷售主要依托運(yùn)營(yíng)商定制，手機(jī)品牌溢價(jià)不高。在3G時(shí)代，中興通訊將如何打造自己的品牌戰(zhàn)略?

　　何士友：的確，品牌一直是困擾中興手機(jī)發(fā)展的問(wèn)題之一。中興通訊也意識(shí)到品牌的重要性，因此將品牌建設(shè)列為公司8大發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展，沒(méi)有品牌的支撐是很困難的，可以說(shuō)，企業(yè)沒(méi)有品牌就沒(méi)有未來(lái)。品牌比企業(yè)的生命周期還要長(zhǎng)，強(qiáng)大的品牌是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而建立起來(lái)的。我認(rèn)為，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)采取不同的品牌策略，在不同的國(guó)家，品牌策略也應(yīng)該不一樣。