綜合看來，遭遇國際金融危機(jī)的這個“冬天”雖然寒冷，但只要手機(jī)企業(yè)因勢利導(dǎo)，善于把握“冬天”里的機(jī)會，就一定能夠渡過難關(guān)。2009年以來，中興手機(jī)在發(fā)展中國家的銷售情況良好，在歐美地區(qū)的市場占有率有所提升。雖然今年中興手機(jī)總的增長情況與去年相比有所下降，但增長率還是正的，再加上國內(nèi)市場的逐步擴(kuò)大，我相信中興手機(jī)2009年會有比較好的市場表現(xiàn)。

　　三種3G制式全面出擊

　　劉曉明:2009年是中國的3G元年，無論是運(yùn)營商、設(shè)備商還是終端企業(yè)都面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中興通訊在3G手機(jī)領(lǐng)域有怎樣的布局?

　　何士友：2009年初，工業(yè)和信息化部頒發(fā)了三張3G牌照，中國正式進(jìn)入3G時代。其實(shí)在2008年，3G的試商用就已經(jīng)開始了，經(jīng)過一年多的發(fā)展，3G正一步步滲透到人們生活的各個方面。作為中興通訊來說，不僅要為全世界提供最優(yōu)秀的通信設(shè)備，還要讓消費(fèi)者獲得更輕松、更時尚、更自由的3G生活。未來，中興通訊在三種3G制式領(lǐng)域都將有所布局，因?yàn)槊恳环N制式都代表著一個巨大的機(jī)會。

　　4月10日，我們向全球推出了手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無線座機(jī)、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、無線對講機(jī)等9大品類共計(jì)40款3G終端產(chǎn)品，覆蓋TD、CDMA2000和WCDMA三大制式。另外，中興通訊推出了3G終端的獨(dú)有標(biāo)識“匯”，其字形設(shè)計(jì)上將“3G”與“匯”融合為一體，造型時尚并富有科技感，體現(xiàn)三大3G制式匯聚中興的技術(shù)風(fēng)潮。此標(biāo)識不僅傳達(dá)了中興通訊3G戰(zhàn)略的集大成融合智慧，更表現(xiàn)出中興通訊在中國3G市場上作為終端領(lǐng)導(dǎo)廠商的雄心與抱負(fù)。“非常匯生活”將作為2009年中興通訊3G推廣的核心主題，倡導(dǎo)消費(fèi)者在3G時代既要會(“匯”諧音)工作，又要會生活，暢享3G技術(shù)帶來的更輕松、更自由、更時尚的“匯”生活。

　　在3G手機(jī)市場，中興通訊有很強(qiáng)的實(shí)力。早在2002年，中興通訊就開始了3G手機(jī)的研發(fā)，2004年，中興通訊就已經(jīng)向歐美國家提供成熟的WCDMA手機(jī)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。截至目前，中興通訊在3G終端方面的研發(fā)專利已經(jīng)超過1000項(xiàng)。

　　劉曉明:中興通訊對三種3G制式都積極推進(jìn)，這對中興通訊來說是否有難度?請介紹一下公司與國內(nèi)三大運(yùn)營商合作的具體情況。

　　何士友：我認(rèn)為，企業(yè)要獲得市場回報，前期持之以恒的投入是最主要的。中興通訊在3G領(lǐng)域的投入一直很大，公司會把每年收入的10%投入到研發(fā)上。因?yàn)橹信d通訊同時在進(jìn)行三種3G制式手機(jī)的研發(fā)，因此3G手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用占整個研發(fā)費(fèi)用的比重超過70%，而2G手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用不到30%。

　　從技術(shù)上看，同時推進(jìn)三種3G手機(jī)的研發(fā)，有一定的難度，但也并不是說非常困難。雖然TD、EVDO(CDMA2000演進(jìn)路徑的一個階段)、WCDMA是三種不同的東西，但它們也存在共性。從研發(fā)的角度看，有60%-70%的內(nèi)容是共性的、平臺化的，因此并不是說TD手機(jī)與WCDMA手機(jī)、EVDO手機(jī)一點(diǎn)關(guān)系也沒有，它們在很多軟件層面的研發(fā)都是可以共享的，只是無線調(diào)節(jié)技術(shù)有所不同。例如，我們可以將在WCDMA手機(jī)研發(fā)方面的一些成熟經(jīng)驗(yàn)快速移植到TD手機(jī)研發(fā)上。

　　在與運(yùn)營商合作方面，中興通訊也一直在推進(jìn)。中興通訊的EVDO、WCDMA終端是中國第一個進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家市場，并進(jìn)行大規(guī)模銷售的終端品牌。因此，在EVDO、WCDMA手機(jī)研發(fā)方面，中興通訊擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。在今年5·17電信日期間，中興通訊將配合中國聯(lián)通在第一時間推出WCDMA終端。中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度很快，中興通訊也配合中國電信，迅速打造成熟的EVDO產(chǎn)品。目前，中興通訊的EVDO終端D90+獲得中國第一張EVDO入網(wǎng)證。在最近EVDO和WCDMA終端首輪招標(biāo)中，中興通訊的3G終端獲得不少訂單。另外，在TD手機(jī)領(lǐng)域，中興通訊也將與中國移動密切合作，推出深度定制的產(chǎn)品。所謂深度定制，就是中國移動提出市場需求，中興通訊完全圍繞中國移動的需求做定制開發(fā)，提供差異化的產(chǎn)品;中國移動針對產(chǎn)品制定靈活的銷售政策，給我們以最大的支持。