《孫子兵法》全書有兩次提及“虛實”。一次是《謀攻篇》中“兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”該文說明白點就是“以實擊虛”的意思;還有一次是在《虛實篇》中，“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。”說的還是“避實而擊虛”、用兵要不拘一格的意思。

　　假如我們換種思想，把“虛實”放小到個人的處事為人風格，或者把“虛實”放大到企業(yè)的經(jīng)營上，會有何啟發(fā)?

　　企業(yè)中“虛實”總是水火不相容

　　大家評價一個人的時候，聽到最多就是“這個人有點虛”、“此人不接地氣”、“這個人格局有點低”等與“虛實”有所關的詞語。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，其實很多時候我們可以把人簡單的劃分為兩種人：務虛派和務實派(大家別小看這種劃分法，其實我國古典智慧家一直就喜歡用“陰陽、乾坤、多少、大小、奇正”等簡單的對立而又統(tǒng)一的詞語來看待世間萬物)。

　　務虛派平時給人的表現(xiàn)是，思維天馬行空、行事不拘一格(《易經(jīng)》中的“乾”卦)，很多時候給人感覺似乎是有道理，但是可能不好實現(xiàn);務實派給人的感覺是，做事踏踏實實，交給他辦的事非常穩(wěn)妥(《易經(jīng)》中的“坤”卦)，可是好像思維有點僵化保守。

　　本來，不管任何人，是屬于務虛還是虛實，都是有自己的發(fā)展領域的，都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的人才?！秳萜酚性疲?ldquo;凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉!”所以本來虛實結合可以使企業(yè)實現(xiàn)良性的發(fā)展，可現(xiàn)實中往往都不是的，一般務虛的認為務實的沒有格局，思維境界地下;而務實的人總是感覺務虛的人好發(fā)狂語，不干實事，甚至就是個忽悠。

　　大家怎么會有這個錯覺呢?原因是在很多時候大家都缺乏學習，使得務虛派的人喜歡“一招鮮、吃遍天”，于是就開始真正的不接地氣了，走到任何企業(yè)都是有自己固定的思維模式，思維開始進入僵化的局面;而務實派不學習的結果就是老板總認為此人格局不高，盲目相信自己的經(jīng)驗，甚至盲目排外，于是開始進入空談理論，好像什么都懂了。

　　不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，在大家不知道學習進步的同時，務虛派和務實派已經(jīng)實現(xiàn)了相互轉化，就是“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”。

　　“虛實”的最高境界：“不戰(zhàn)而屈人之兵”

　　中國醫(yī)學里一直認為病人虛就要逐漸的進補，而病人過旺(實)就要以虛治之，于是后人就有了“虛則實之、實則虛之”樸實而又抽象的言語。我們是否可以這樣看，這句話有兩層意思，一是我虛(弱小)所以要表現(xiàn)得很實(強大)，其實我很實(強大)卻要表現(xiàn)得很虛(弱小)，是兵法中的一直謀略，如《虛實篇》李筌注：“善用兵者，以虛為實;善破敵者，以實為虛。”二是虛實是相互轉化的，“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”，這個正是我的領悟，也是我接下來要闡述的。

　　《孫子兵法謀攻篇》有“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的名言。我們后人總覺得“不戰(zhàn)而屈人之兵”是種境界或者干脆就是種神話，其實不然，如近代內戰(zhàn)時期共產(chǎn)黨和平解放北平就是一個很好的例子。當時天津解放后，北平守敵25萬人陷于絕境，為了保護北平這座文化古城，中央軍委決定繼續(xù)同傅作義談判，爭取和平接管北平。通過談判，傅作義接受毛澤東提出的“八項和平條件”，率部接受和平改編。其實大家都知道當時是傅作義不可能戰(zhàn)勝才不得不投降。所以“不戰(zhàn)而屈人之兵”不是“靠虛來擊實”，反而是“以實擊虛”的最高境界。其實是我不是不可以戰(zhàn)(實)，要戰(zhàn)我也是勝出，而是我不想戰(zhàn)(虛)，覺得不戰(zhàn)對雙方都有利。

　　“虛實結合”才是王道

　　大家通過前面的文字就會發(fā)現(xiàn)，虛實是會相互轉化的，有時候甚至“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”，所以我們不應該把虛實生硬的劃分開來。

　　諾基亞一直對手機硬件的把控很嚴厲(實)，一度成為手機行業(yè)的領跑者，但是對智能手機軟件平臺一直反應慢，那么現(xiàn)在已經(jīng)被別人收購(虛);淘寶以前是個虛擬的網(wǎng)絡平臺(虛)，但是馬云對物流、對線下的布局(實)一直在加強，那么現(xiàn)在有誰說馬云不接地氣?

　　所以我們經(jīng)常會看到務虛的人到了極致就把企業(yè)成了實打實，而一味的追求實打實的企業(yè)發(fā)展到最后會變得很臃腫(虛)。因為務虛派的企業(yè)家可以依托實打實的下屬來執(zhí)行，而務實派的企業(yè)家會經(jīng)常感到企業(yè)人才缺乏甚至難以為繼。

　　照明行業(yè)里，深圳企業(yè)看起不古鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品，而古鎮(zhèn)企業(yè)又對深圳企業(yè)的渠道建設不屑一顧。其實都沒有必要相互排斥，如果把產(chǎn)品看成實，那營銷渠道就是虛，深圳和古鎮(zhèn)的企業(yè)只有相互學習、相互合作才可以相互進步，只有過硬的產(chǎn)品和強大的渠道(虛實結合)才是制勝之道。

　　一個企業(yè)內部更是需要虛實結合，由于每個人的發(fā)展瓶頸不同，你不可能要求企業(yè)里有很多虛實都具備的人才，這時“虛實結合”才是王道。

　　延伸：企業(yè)小心被“劣幣驅逐良幣”

　　經(jīng)濟學里有個著名的“劣幣驅逐良幣”規(guī)律，又稱格雷欣法則，是指當一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領域，而實際價值低的貨幣(劣幣)反而充斥市場。

　　企業(yè)管理中也經(jīng)常出現(xiàn)這個讓高層頭疼的問題，往往優(yōu)秀的才人會流失，于是人才的忠誠度成為考核的唯一標準。其實從人性的分析看來，每個人職業(yè)取向是大同小異的，造成這種現(xiàn)象的根源，只是由于優(yōu)秀的人才面對的誘惑太多，而普通的人才選擇太少。所以，可能企業(yè)最后留下的往往不是最優(yōu)秀的人才。

　　下面我用一個經(jīng)濟學里流傳甚廣的例子來說明這個問題。

　　假定優(yōu)男A，劣男B，美女C。

　　若從門當戶對來看，AC結合實屬大快人心，然而現(xiàn)實并非如此簡單。

　　A男因自身稟賦或客觀條件好，選擇面比較廣，“吊死在一棵樹上”的機會成本過大;而B男則相反，可能是“一無所有”，索性“孤注一擲，拼命一搏”。

　　這樣B男在追求美女C的努力程度上顯然會大于A男。C女只能憑借對方的行為表現(xiàn)來評判其愛戀自己的程度，往往會被B男刻意粉飾的“海枯石爛，一心一意”的傾慕和忠誠而迷惑，被B男拖入婚姻的“圍城”。于是婚戀角逐畫上了完美的句號。