華為終端中國區(qū)總裁楊曉忠告訴本報記者，華為終端今年上半年在國內(nèi)銷售額大幅增長，其中智能手機整體銷量突破了500萬部，預計今年可達到1200萬部的銷售目標。他向記者分析說，快速的突破來自于從2010年下半年以來，華為在市場“機會時間窗”內(nèi)抓住機會祭出的“千元智能機”戰(zhàn)略。比如今年華為在國內(nèi)出貨量最大的一款機型U8500，達到了50萬部，其是聯(lián)通自有渠道銷量第一的Android智能機。

　　將高端智能機從2000-4000元不等的市場均價，一下拉低至“千元”以下，是中國公司上半年取得智能機規(guī)模突破的關(guān)鍵。使出同樣招數(shù)的還有中興V880，其在聯(lián)通營業(yè)廳中的售價是999元，同樣取得了不俗業(yè)績。

　　華為人士并不認同外界關(guān)于華為打“價格戰(zhàn)”的猜測，“從成本而論，現(xiàn)在所有公司手機都可以實現(xiàn)中國制造，大家的成本要素已經(jīng)基本一致”，因而市場勝利更多來自于戰(zhàn)略布局以及快速反應能力。

　　而中興市場人士亦認為，千元智能機戰(zhàn)略，體現(xiàn)了中國兩家公司對運營商需求的及時把握，“因為運營商比誰都更樂于把其中低端用戶拉到數(shù)據(jù)應用上來，為其創(chuàng)造更多的價值”。

　　這或許也側(cè)面應證了萬飚對華為比較優(yōu)勢的判斷。“華為因‘管’(網(wǎng)絡)而生，最終走向‘云’和‘端’，華為有‘管’的基礎和‘管’的能力，并對‘管’有深刻的理解，所以我們能夠把‘端、管、云’協(xié)同做到極致。”萬說。

　　華為近日推出智能機旗艦產(chǎn)品“遠見”后，正在從“千元機”向中端包括3000元左右的高端市場拓展。從而將其市場策略完善為低、中、高全面出擊。

　　但是，前途并非高枕無憂。

　　一位手機市場人士認為，一方面，剛開始的Android專利門或只是一場預熱，當市場競爭加劇時想分享蛋糕，同時還能置身事外，幾無可能;另一方面，由“管”而生的華為、中興，究竟在拼品牌、拼產(chǎn)品、拼資金的消費市場能走多遠?

　　該人士指出，華為的優(yōu)勢在于運營商渠道的整合能力，在智能機時代，手機廠商、運營商、渠道商三者融合的趨勢或?qū)⒃絹碓矫黠@，但即便如此，手機從規(guī)模制勝最終走向利潤、效率制勝，還是得依賴于高端市場的勝出，畢竟“中低端是用來打市場規(guī)模的，利潤極低，甚至不賺錢，而形成規(guī)模后就要拼高端市場，蘋果這么高的利潤就已經(jīng)充分說明這點”。

　　而任何市場，顛峰的戰(zhàn)役，都將是最殘酷的。