選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)時(shí), 分銷商要考慮在特定細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有沒(méi)有現(xiàn)存的核心產(chǎn)品及客戶群。 選擇供應(yīng)商時(shí)，必須了解他們的產(chǎn)品是否與現(xiàn)存的產(chǎn)品線及重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)具互補(bǔ)性。與此同時(shí), 還要了解供應(yīng)商是否專注于新科技或是小眾產(chǎn)品科技，以及專營(yíng)權(quán)的地域擴(kuò)展能力等。隨著智能手機(jī)和平板電腦用戶數(shù)量的增加，好利順電子市場(chǎng)總監(jiān)蔡海燕相信帶寬、速度和存儲(chǔ)的需求將繼續(xù)存在，這將加快4G在中國(guó)的實(shí)施。另一發(fā)展領(lǐng)域?qū)?huì)是新能源市場(chǎng)，但這需要多幾年時(shí)間才會(huì)發(fā)展成熟。　　

             

　　完整解決方案與創(chuàng)造需求

　　當(dāng)然，不管是選擇合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)還是抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)遇，都需要分銷商做好最基本的供應(yīng)鏈服務(wù)商的角色。而對(duì)于授權(quán)分銷商而言，在供應(yīng)鏈上的利潤(rùn)已經(jīng)逐漸攤薄，需要考慮更多的針對(duì)性服務(wù)去滿足客戶更好的需求，從而抓住客戶。

　　駿龍科技有限公司技術(shù)及巿場(chǎng)部副總裁黎寶恩對(duì)此表達(dá)了自己的看法，隨著越來(lái)越多在供貨商和分銷商的市場(chǎng)整合，他們都在尋找適合的伙伴。在分銷商的角度，企業(yè)需要改善自己。另外，我們主要戰(zhàn)略是為客戶提供完整方案，公司會(huì)加強(qiáng)技術(shù)人員支持客戶，加快客戶研發(fā)效率.這亦是本公司的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)今客戶在設(shè)計(jì)上都希望把線路簡(jiǎn)單化，縮短研發(fā)時(shí)間，現(xiàn)今電子元器件會(huì)走向把多個(gè)功能整合在同一組件上，如模塊化，并提高組件本身質(zhì)量。另一方面，黎寶恩也強(qiáng)調(diào)，提供完整方案不僅能夠提升服務(wù)水平，還能提供更好的附加價(jià)值，更重要的是，能夠幫助客戶創(chuàng)造需求。

　　艾睿電子公司供應(yīng)商管理副總裁林健中強(qiáng)調(diào)，該公司的戰(zhàn)略一直是為客戶和供應(yīng)商提供非凡的價(jià)值，通過(guò)艾睿電子行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)把最好的技術(shù)公司客戶聯(lián)系起來(lái)。艾睿電子提供整個(gè)產(chǎn)品生命周期的專業(yè)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)。艾睿電子通過(guò)在準(zhǔn)確的時(shí)間、正準(zhǔn)的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格把合適的技術(shù)提供給客戶實(shí)現(xiàn)了其承諾。艾睿會(huì)為客戶提供整體解決方案服務(wù)。這些包括廣泛供應(yīng)商的創(chuàng)新產(chǎn)品組合、設(shè)計(jì)服務(wù)、技術(shù)支持、完整的交鑰匙解決方案，或半定制模型級(jí)產(chǎn)品、垂直解決方案，以及采購(gòu)趨勢(shì)和供應(yīng)鏈服務(wù)，可以幫助客戶加速市場(chǎng)化進(jìn)程。

　　對(duì)于本土客戶的支持，作為老牌本土分銷商的中電器材更有心得，中電器材深圳公司市場(chǎng)總監(jiān)李國(guó)偉坦言，多數(shù)客戶需要的就是完整的方案，特別是在爭(zhēng)取一些新的客戶和消費(fèi)電子客戶的時(shí)候，你的解決方案的完整度和供貨能力與價(jià)格是三個(gè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)中電器材來(lái)說(shuō)，他們最近的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略基本都是集中在解決方案為主，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。對(duì)分銷商而言，解決方案不僅包括硬件，還要有足夠成熟的軟件，很多時(shí)候，客戶需要的是你提供好全部的電路板級(jí)產(chǎn)品和操作系統(tǒng)，客戶只需要加一個(gè)包裝就可以推出自己的產(chǎn)品，縮短客戶產(chǎn)品上市時(shí)間也是爭(zhēng)取客戶非常重要的環(huán)節(jié)。

　　在創(chuàng)造需求方面，解決方案也是一個(gè)非常重要的手段，一方面如前面所言，解決方案能夠爭(zhēng)取更多客戶，以及讓客戶根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生更多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法。另一方面，對(duì)很多分銷商而言，提供完整的解決方案，可以利用一兩個(gè)核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)基于自己代理的眾多產(chǎn)品的完整解決方案，這樣，以一兩個(gè)核心產(chǎn)品為龍頭，帶動(dòng)的是自己多個(gè)產(chǎn)品線產(chǎn)品的銷售，從而提升了客戶對(duì)自己供應(yīng)產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大了自己的銷售空間，不失為應(yīng)對(duì)不明朗局勢(shì)一個(gè)重要的解決辦法。