銷售端

　　1. 關(guān)注客戶的可持續(xù)性發(fā)展甚于其短期需求。對(duì)于某些產(chǎn)品而言，并非僅僅只用于滿足企業(yè)的短期訂單，也許某些時(shí)候客戶會(huì)對(duì)部分產(chǎn)品追加緊急需求，這個(gè)時(shí)候，你長(zhǎng)期觀察企業(yè)的投入就起到作用，一方面緊急需求的滿足封死了對(duì)手的可趁之機(jī)，另一方面則發(fā)揮了庫存產(chǎn)品的最大價(jià)值，最重要的是提升了客戶對(duì)你的依賴。

　　2. 盡可能提升對(duì)客戶企業(yè)帶來的全程價(jià)值，不僅僅是提供廉價(jià)和及時(shí)可靠的電子元器件，還能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面和客戶深度合作，不僅可以科學(xué)管理自己的供應(yīng)鏈，還能從客戶那里獲得更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息，讓自己有機(jī)會(huì)擴(kuò)展更多與現(xiàn)有客戶需求類似的客戶群體。

　　3. 合理規(guī)劃不同器件的需求等級(jí)和數(shù)量，區(qū)分關(guān)鍵器件、普通器件和通用器件等不同等級(jí)，對(duì)關(guān)鍵器件進(jìn)貨數(shù)量要做到與客戶需求保持一致，普通器件則盡可能保持最大的利潤(rùn)，通用器件因?yàn)殇N量大，而且需求比較旺盛，客戶范圍廣，因此則要確保在低價(jià)格囤積相當(dāng)數(shù)量的庫存。

　　偷取供應(yīng)鏈的價(jià)值

　　偷取供應(yīng)鏈的價(jià)值，并非是鼓勵(lì)企業(yè)使詐，而是充分利用供應(yīng)鏈的特殊情況，合理規(guī)劃企業(yè)的資金流量，從中獲取額外的收益。

　　貨幣價(jià)值在不斷變化，帶來的一個(gè)重要影響就是信貸環(huán)境的變化不定，利率隨時(shí)可能調(diào)整。當(dāng)然這里不是讓企業(yè)拿出現(xiàn)金去炒股炒房，雖然那是一個(gè)比企業(yè)運(yùn)營更有利潤(rùn)的辦法，但并不可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理策略。

　　這里的偷取供應(yīng)鏈價(jià)值的核心是合理利用賬期的時(shí)間來從賒銷和賒購貿(mào)易中獲得價(jià)值，通過自身的詳細(xì)分析，并在賒購和賒銷的天數(shù)上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，制定一個(gè)既能滿足供應(yīng)商和客戶的賬期，又可以讓自己在資金流動(dòng)性和庫存壓力上保持一個(gè)平衡點(diǎn)，通過資金注入和信用注入等方式，合理調(diào)整自己企業(yè)的現(xiàn)金流量，并且保持在一定程度上，然后利用這一現(xiàn)金流量的變化可以大致估算出一個(gè)比較穩(wěn)定的現(xiàn)金保有量，這部分現(xiàn)金是可以進(jìn)行投資的，從而在供應(yīng)鏈上獲得了額外的價(jià)值。

　　最關(guān)鍵的，任何一款產(chǎn)品都有自己的價(jià)格波動(dòng)曲線，雖然對(duì)于很多授權(quán)分銷商而言，價(jià)格以長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)為主，但如何利用部分器件的庫存和瞬時(shí)高點(diǎn)的結(jié)合配比給客戶整體方案，并利用賬期的時(shí)間差從中提高營運(yùn)利潤(rùn)，并非不可能的事情。

　　不管2011年是怎樣的一個(gè)年景，至少有一點(diǎn)是肯定的，2010年中國的IC進(jìn)口額高達(dá)1300億美元，按照半數(shù)為分銷供應(yīng)鏈提供，僅此一項(xiàng)就達(dá)到650億美元，以10%左右的附加價(jià)值提供給分銷商，那么國內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的市場(chǎng)毛利空間就高達(dá)60億美元左右，即使整個(gè)行業(yè)的前景不明朗，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言，只要合理認(rèn)清供應(yīng)鏈形勢(shì)，科學(xué)管理供應(yīng)鏈策略，還是大有機(jī)遇的。